取胜之道_一个基于孙子兵法的企业竞争理论体系.docx

取胜之道:一个基于孙子兵法的企业竞争理论体系宫玉振(北京大学国家发展研究院,北京100871)摘要:战争理论从本质上讲是在一种在“强竞争”的环境下所产生的一种取胜理论。作为战争理论的巅峰之作《,孙子兵法》提出了以全胜、知胜、先胜、战胜为主要内容的取胜之道。从企业竞争的角度来说,全胜、知胜、先胜、战胜同样构成了一个完整的以动态竞争为特色的企业竞争理论体系,它从竞争的宗旨与竞争样式选择、竞争信息与情报分析、竞争的关键要素、竞争行动的基本原则等方面,揭示了竞争取胜的基本原理。关键词:孙子兵法;企业竞争理论;动态竞争;取胜之道中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1673-2618(2011)01-0001-05运用博弈论的基本原理了“;超优势竞争”理论的创建者理查德·达韦尼在自己的著作中特意向克劳塞维茨、孙子、利德尔·哈特等人表示感谢;动态竞争理论的代表性人物陈明哲承认,他的很多思想受到孙子兵法的潜移默化的影响;詹姆斯·奎因也认为,军事—外交战略的史实为现代企业家们提供了很多有潜在意义的真知灼见;营销大师科特勒则非常肯定地宣称“:对于企业来说,开发出以竞争为中心的战略以赢得市场份额的需求越来越强烈,而这将引导管理者越来越转向军事学。”[1]企业家和竞争理论的研究者之所以对战争理论如此感兴趣,一个重要的原因是,长期以来,企业战略理论研究大多数提供的都是一种静态的分析框架,竞争者的行动通常是不需要被考虑的。然而竞争的一个关键的特征是其动态、互动乃至于对抗的本质,离开了这一点,竞争理论的研究就缺乏实际的操作性,就难以反映现实竞争的实际,也就难以对现实的竞争活动提供明快而有效的指导。从一、从战争到竞争商业世界中充满了各种各样的战争隐喻,如“总部制定新的战略!”“打入欧洲市场!”“大打价格战!”“在中国攻城略地!”“向对手发起突然袭击!”“守住我们的市场,挫败对手的攻势!”“构筑进入壁垒!”“商场如战场!”“赢!”企业竞争理论的研究者对于军事与战争也并不陌生。正如丹尼斯·劳瑞说:战争为我们带来了“战略”这个词,每一个商业战略都能从历史上的某一场战役中找到其形成的基因。很多竞争理论的研究者都喜欢在自己的著述中引用孙子、克劳塞维茨或利德尔·哈特这些著名的军事战略家的名言来佐证自己的理论,甚至乐于将竞争理论的起源追溯到数千年前的战场上。亨利·明茨伯格认为定位学派的鼻祖是2000多年前中国的孙子和近代德国的军事理论家克劳塞维茨;何泰华和凯思·维吉特认为在2500年以前,中国的军事家就已经开始收稿日期:2010-11-16作者简介:宫玉振(1969—),男,山东莱阳人,军事学博士,北京大学国家发展研究院北大国际(BiMBA)副教授、学术委员会副主任,主要从事中国古代兵学与经营管理研究。EΟmail:gong1969@2滨州学院学报第27卷20世纪80年代迈克尔·波特提出“竞争战略”的概念以来,这一情况逐渐开始改变。博弈论引入企业竞争,进一步增强了竞争理论的动态性。但现有的竞争理论,依然难以满足企业界的现实需求。尤其在竞争越来越激烈、越来越动态的今天,企业界非常需要以竞争者的互动为重心、研究企业间如何进行有效的攻防、从而在竞争中取胜的竞争理论。正是在这一点上,战争理论弥补了竞争理论研究的不足。战争的本质是“两股活的力量之间的冲突”(克劳塞维茨语),战争理论研究的就是战争双方如何采取战略运筹、谋略运用与有效的攻防手段,在互动与对抗之中采取最佳的方案,以达到战胜对手的目的。战争又是人类最激烈、最残酷、最紧张的对抗形式,决策正确与否所带来的影响,马上就会显现出来,因而在战争领域,取胜的规则也就更为明晰而有力度。所以,人类的取胜之道在战场上是成熟得最早的,也是最深刻的。几千年来在血与火、成与败中总结出来的战争法则,可以说是人类制胜智慧的最高体现。战争理论从本质上来说,也就是最具有实战性和操作性的竞争取胜之道。虽然很少有人会在商业世界中面临生与死的问题,但是在商业社会中,成功与失败同样无所不在。商业竞争与战争一样,也是充满了攻防对抗的领域。尽管竞争与战争比起来,当然算得上温情脉脉,但对于失败者来说,结果是同样的残酷。战争是一种最强的竞争形态,用这种残酷的“强竞争”的环境所总结出来的取胜法则来审视企业竞争,往往可以帮助人们更好地理解企业竞争的本质及其内在的取胜之道。质、战争指导的法则等方面都有深刻理解。一部《孙子兵法》,可以说就是围绕着“取胜”而展开的。从取胜的境界来说《,孙子兵法》强调的是“全胜”,所谓“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。它不主张简单地通过力量的直接对抗来达成战略目的,它强调潜在地或无形地使用力量,以非直接对抗的方式,达到不战而胜的境界,从而尽可能减少暴力对抗所带来的负面影响,尽可能以最小的代价取得最完美的结果。从取胜的重