吉利汽车市场营销论文.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： 吉利汽车营销计划书 姓名： 慕梦阳 所在院校 、系： 沈阳工业大学工程学院 市场营销 指导教师： 联系方式：  中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目: 吉利汽车营销计划书 姓名： 慕梦阳 所在院校 、系： 沈阳工业大学工程学院 市场营销 指导教师： 联系方式：  摘要 随着2001加入WTO,我国的汽车行业发生了巨大的变化，面领着竞争愈发激烈化，营销方式多样化，与国际接轨等问题。由此便对我国汽车的生产，销售，服务提出了更高要求。诸多企业认识到，现今的汽车市场不光是资金，技术， 规模等硬实力比拼。汽车营销技术也往往决定着企业是否能在市场上占得先机。 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………………5 （二） 当前市场和战略描述………………………………………………………5 1当前市场状况………………………………………………………………5 2战略描述……………………………………………………………………6 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………6 （四） 外部环境分析………………………………………………………………7 1经济…………………………………………………………………………8 2法律法规……………………………………………………………………8 3成本…………………………………………………………………………9 4竞争…………………………………………………………………………9 5技术…………………………………………………………………………9 6社会因素……………………………………………………………………10 （五）内部环境分析…………………………………………………………………10 二、 营销策略……………………………………………………………………11 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………………11 （二） 目标市场描述………………………………………………………………12 （三） 营销组合描述………………………………………………………………12 1产品…………………………………………………………………………12 2定价…………………………………………………………………………12 3分销…………………………………………………………………………12 4促销…………………………………………………………………………12 （四） 定位分析……………………………………………………………………12 三、 活动计划………………………………………………………………………13 （一） 活动日程安排………………………………………………………………13 （二） 评估程序……………………………………………………………………14 吉利汽车营销计划书 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 （1）培养、发展忠诚的客户层，赢得更多客户认可。 （2）提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军。 （3）提升产品的科技含量，一改往日廉价的形象，向多车型、多品牌的的汽车品牌迈进以满足不同阶层人士的需要。 （4）并加强对吉利汽车品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 （二） 当前市场和战略描述 1当前市场状况 （1）汽车销量连年增长，中国目前已从汽车消费大国变成汽车制造大国。中国已超越美国成为全球第一大汽车市场，全球车市格局已被中国彻底改变。并由此产生了巨大商机。受金融海啸的影响国家急需用消费拉动经济增长，所以两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置税政策，影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等进一步刺激了消费 2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和