mba市场营销全套讲义和考试李秉萱讲师第七讲.ppt

通路策略 讨论问题 (中国) (1)特许经营是行销管理中扩张发展最快的途径之一，也是建立通路策略之良策。举例说明之。 (2)中国的个体户（包括乡镇企业的分销批发机构）如何建立通路策略？ (3)商品力的概念将在中国通路策略中产生什么效应。举例说明之。 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 通路策略与管理（实体配销；配销通路） 行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消 费者的工作；并克服存在于商品，劳 务与使用者之间的时间，空间，物权 等之障碍。 通路策略与管理（实体配销；配销通路） 促成交易的功能 (1)资讯（Information） (2)促销（Promotion） (3)协商（Negotiation） (4)订购（Ordering） (5)融资（Financing） 通路策略与管理（实体配销；配销通路） 实践功能 (1)风险承担（RiskTaking） (2)实体分配（PhysicalDistribution） (3)付款（Payment） (4)物权（Title） 行销通路的流程 1. 实体流程 (Physical Flow) 2. 物权流程 (Title Flow) 3. 付款流程 (Payment Flow) 4. 资讯流程 (Information Flow) 5. 促销流程 (Promotion Flow) 行销通路的种类 a. 消费者行销通路 b. 行业行销通路 广义行销通路 (1)逆向通路（Reverse channels） 厂商通过中间商回收使用过的产品。 (2)国际性通路（International channels） 产品横跨两国或多国。 广义行销通路 (1)冲突的形式 垂直冲突? 水平冲突 (2)冲突的解决 通路领袖 垂直行销系统 行销通路系统的种类 (1) 传统行销通路 生产者，批发商与零售商之间关系松散，各谋其 利。 (2) 垂直行销系统 集团式 契约式 管理式 行销通路系统的种类 (3)水平行销系统 两家或两家以上的公司彼此结合，共同开拓市场. (4)多重通路系统 供应商（生产者或批发商）同时采用两种 或两种以上的通路，以供应同一市场或不 同市场。 选择通路系统应考虑的因素 资金；产品生命周期；顾客分布。 销售路线的管理 (1)业务主管与业务员有共同的认识 (2)区域划分得很明确 (3)业务人员训练有素，上下沟通良好 (4)做好工作准备与善用时间 销售路线的计划 (1)目标明确 销售额增加百分比。 产品个别销量增加百分比。 新开发的客户量。 访问的成交率。 预计陈列的广告物品数量。 贷款回收百分率及缩短贷款期限。 销售路线的计划 (2)可行