《增员专题》保险培训早会课件专题.ppt

一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆    慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的 理想特征（一） 有足够的企图心 具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性 年龄在30至45岁（女性） 已婚(最好有小孩) 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人） 慧眼识英雄-----寿险营销员应具备  理想特征（二） 应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 诚实，勤奋 健康的身体，活动力强。 以往就业工作中也有相应良好的记录。 慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的 理想特征（三） 家庭和睦 与销售队伍中的其他成员关系融洽 良好的关系网络 有幽默感 有同理心 寿险营销员应具备的理想品质 热情，正直，有爱心； 有较强的成功渴望； 对人及环境变化的适应能力较强； 良好的挫折承受能力； 坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。 一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆 增员名单来源 介绍优秀人选(目前年收入5万以下) 自己观察名单 一分钟增员 自投罗网的推销人员 增员目标市场 增员来源中心 收集增员名单的过程 分析各种增员的来源 审核名单的合格性 合格名单的处理 接触合格的增员对象 不可控制的增员来源 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 可控制的增员来源 单位同仁的推荐 推介人 影响力中心 直接接触/个人观察 业务员常用的增员方法 天兵天将—随机增员法 从小保额的客户中挑选 从自己的同事、同学中物色 人才市场的特殊功用 一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆 通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。 医生看病的流程带给我们一个思考？ -------老中医的四大看家本领 望、闻、问、切 * * 为什么要增员？ 如何去增员？ 增员的拒绝处理？ 推荐奖金丰厚 推荐奖金＝被推荐人FYC×10％（12个月） 伯乐奖金 重复享受 伯乐奖金 4—6月内累计FYC 新人留存时间 800 2700≤FYC 400 1800≤FYC＜2700 留存满6个月 400 2700≤FYC 200 1800≤FYC＜2700 留存满3个月 伯乐奖金 1—3月内累计FYC 新人留存时间 5000FYC X 10 % X 12个月=6000元/人 6000元/人 X 10个人 = 60000元 营销顾问 高级营销顾问 专业层 营销经理层 总监层 22项收入 团体保障 新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 6项待遇 12项待遇 12项收入 17项收入 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 20项收入 分区层 一、职级的提升,不仅变成管理者,更重要的是 收入项目的增员,总的收入必然增加 二、高达72% 强大的基本法 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 靠体力赚钱 一个人挣钱的三种途径 优秀的神枪手只会让人津津乐道 最差的将军也会名垂千史 顾问职级：个人3个月FYC1800元，3个新标准单件，晋升高级顾问。 高级顾问：个人三个月内达到下列条件即可晋升为营销经理。 1、个人累计FYC2700元，6个新标准单件； 2、辖下人力4人，其中本人直接推荐人数不少于2人； 3、个人与辖下累计FYC9