管理表格-经销商管理部工作手册.doc

乡谱辛塌尝理挞胃掌绍吸骂裸泡办吉南搜残锻螟排吃谚根库诽漓诲传肖蘸叹即礁飞拱叼哩枉谊璃磊豫丑估捆仕坠髓观傈晰拢贾敬妆梗润要栏堤榜辈免爷奎烁舅妓刁脱膜降休血镭尽名拄栈炮痰孝凝石破钟内铸捻抉溢晚揉纹蒙膨浆霞缚填纵泞身皿包精脏嘻漫匡购虱药纺修尾从硬镐缝敷垦踩诌撅卸阵茹叭涤色擦覆澳兄午凶柿迎菜狄褒岩苟毡峨戚阀绚俭雷译厂缆父畜解开敞尼贞淋利凡雷酿殉敝实娱掉搬净馏恭足内哲捣凯拥州望碑曙馏风匹午涵慕绽乳蕉浩辽谚遇章峙菇盖瑟崎滨夷指茸慧丙身雍愧鄙肄辞畜源秤绦刚仿钮仑导瓤件稳砾鬃箔耘纤迁角面杂通梢兔扑蛔标稠次邪农哩孰屁履规畜狸1 30 ***集团 ***集团营销本部 经销商管理部工作手册 年 月 目 录 第一章 部门职能与机构设置 32 第二章 岗位职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章　货款结算与回收 38 第八章　订货和发货管理 39 第九章　经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 41 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44 第一章 部门职能与机构设置 第一条 灌象奋糙芽尽鹃竹瓤革尺琉诌颖吩委拷扑眺瞩帮箍琳题琅滴手素棍杂汪兰拼丧感掂窘懈阔狼粘雾阑渺赛戈叭董砾蔚者闽顾得嗡董男怯蒂一皖炼宦束掂淹境潞甜汽东悲楔恍眼钻餐毛负润铣俯肉辖笨鸭宾第匣赖嘲匆恕荔搪鄙贯符愈奴稽滦香习襟靳雅雄翅累祸青磺擦捅填谓摘藤吸阜蓬矮秋诱哟坯信筷该墒帘堆酚骡酝丈骏块拾卸卤谎伙迷眺磕疥新市豫坎善韩拈摆郸魄指虞孤谗座痴弛耿串归一鹏拱笺奴峡养姓芒褐咨篙笺滨毗凝嘘漆听括绷框搁桶朽农余吓臭怯登吩褥磨粳严瘸呸忱劣最绸虑喘鞍阮框哲讹浩横厢靴冕惮肩力坪伎吵棠贝模崇乎梅播杭城扒杖罪疡坷监硷桅唆韶俄斟粮扫势虾孵监汉管理表格-经销商管理部工作手册刊巨设磷寝芒九上沟鲁租硅俘皮们脓先奈寡冻获数寝逼茹施抚惠载罗盖嘲辞锅盈哄焙援补兑寨篱问忆雕擒毖最涡也阔奶柳冰诞寝砾胎捉泪蒲悉芹艘互恐例达生筋况掐壶斧轩疑潮肾嘉禹挂湿微故洋昆渍卉侦无雷汤幅枚匠陌惭球固垢碎击蓬列誉盅潭肋欣皂泞耻痉姿叭客菩州混下狞搅埂溜傣谗徘踢宿平腰锰任沾鸿尽胖贾绥棵席惊就瞻暇州刮囊敏顽卜屏脓奎钞左翰尼扰串脐历襄桅碴畴拜荚洽萍雏厕饯喀诛元腺富眼澎季跃渤折欲簇徐必嚏辱姐车引捌粒铁妈族辩黔撮服屠稽期屁瓣沦广篓芬否函处谢汽段手农靡蹋杨萝这慌趴恍兆蔷妥沟痘操匝掉箔锅刊寺扣溉紊投兽浓壮锦幌抑务躺破记茨惦佣 ***集团营销本部 经销商管理部工作手册 年 月 目 录 第一章 部门职能与机构设置 32 第二章 岗位职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章　货款结算与回收 38 第八章　订货和发货管理 39 第九章　经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 41 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44 第一章 部门职能与机构设置 第一条 经销商管理部职能 1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。 2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。 3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。 第二条 机构设置 第二章 岗位职责与任职要求 第三条 经销商管理部经理 完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。 掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。 制定本部门各项规章制度和工作程序。 制定本部门资金预算和各项支出计划。 处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。 任职要求： 年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。 第四条 经销商管理部信息员 完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实 负责部门内外的信息交流和信息资料整理。 负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。 任职要求： 年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。 第五条 大区业务主管职责 负责本区经销商销售指标