绝对PK.doc

绝对PK 绝对PK指当地客户资源没有开发完毕时，所进行的PK。 进行绝对PK的步骤 制造PK环境：条幅，标语，如：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩 视觉化内容：照片、榜样，冠军 信影响：每天给PK的人员公布业绩信息，提高工作积极性 制订PK规则：时间、单一性指标，团队，奖励与处罚，赌资，规则 每天公布PK的进展情况，成交的案例 有榜样进行培训，讲解成为冠军的秘密：A 榜样复制，B动作分解，C，标准化流程建立 建立积分制，建立档案 PK的资格 PK资格：以进行正常增长速度的PK业绩标准做为参加PK的资格 退出：当PK人员的业绩降到PK资格时以下，则退出PK PK的规则 无规矩不成方圆，在PK挑战赛中也是如此，双方提前约定比赛的各项重要指标： 比赛周期：一般为月结，PK周期为不超过三个月 PK一定要用单一指标：如本月的销售额、毛利润等 对象：员工与员工、团队与团队、员工与自己上月目标 奖励与处罚：奖励与处罚必须事先说明，例如增加一定的比例的提成额 赌资：一般为一定数额的现金 公平的条件：所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件 如何进行绝对PK 1）绝对PK为公众PK，又称为挑战赛，一般由业绩低者向业绩高者挑战；PK人员一般为上山型岗位人员，如销售人员、分子公司经理等； 2）绝对PK的指标为单一指标，以便于考核。所选取的单一指标一般为对企业业绩起到关键作用的指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等； 3）绝对PK要有奖励办法与考核办法，并有合同样本予以支撑。其“赌资”一般为一定数额的现金，由PK的负者向胜者支付。如销售人员A和销售人员B在月初进行PK，PK指标为本月的销售额，赌资为2000元人民币。月末结算后，A获胜，则B需要给A2000元； 4）绝对PK的信息公布者为财务部、客服部或相关部门，公布周期一般为天； 5）通过PK向优胜者学习，进行动作分解，榜样复制，建立标准流程，实现关键人才的快速培养。 下图是对绝对PK的总结： PK文化 绝对PK (对等PK) 相信的力量 实干精神 比赛的精神 学习 树立榜样 指当地客户资源没有开发完毕，所进行的PK 依据 绝对指标：如销售额，毛利润 收获 对方给予 赌资 公司给予 标准、提成点的提高、荣誉、奖杯 注意事项： 简单的规则——PK的规则一定要简单，如相对薪酬法就是以其相对比例部分占总额部分比例来PK，简单明了； 明确的奖励——PK结束后可以获得什么必须要事先说明，如相对薪酬法第一名可以获得增加一定比例的提成额； 公平的条件——所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件 适当的周期——PK必须有一定的时间周期，如相对薪酬法的PK往往选择的PK周期为不超过三个月，PK及时兑现，把控PK氛围。 典型案例： 下面我们以某企业为例说明如何进行绝对PK： A、确定PK对象：4月份销售额前10名的分子公司 B、选择PK方式：根据企业情况，选择绝对PK法 C、制造PK环境：会议上挂出标语：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩 短信影响：每天给PK的分子公司公布业绩信息，提高工作积极性 D、PK机制： PK的指标：5月销售额 参与PK的各分子公司签订PK协议书 PK的信息公布者为财务部 E、PK的规则： 以4月份的销售额为基数，把销售前10的分子公司按销售额从高往低排序 由业绩最低者依次向业绩最高者发起挑战。如第十PK第九，第十PK第八，第九PK第八等等，这种挑战方式成为正P。正P结束后进行反P。期间可以有买码和加码。PK结束后要有PK记录 正P是业绩低的挑战业绩高的 反P是指业绩高的挑战业绩低的（金额在输的情况下加一倍） 买码是指参与PK以外的人，进行参与PK，但业绩高的人有权拒绝 加码，是PK的一方在原PK金额上额外增加金额（业绩低者提高金额，业绩高者无权拒绝） F、PK的奖励与处罚机制： 正P时，输的一方应按P金支付给赢的一方（包括买码的员工或领导） 反P时，若输的一方为业绩高者，则支付的P金加倍 G、赌资： PK的金额最低限1000元 最上限20000元 见下图：