置业顾问笔试题.doc

置业顾问考试题 （总分150分 时间100分钟） 姓名： 得分： 填空题（每空0.5分，共50分） 1、1亩约等于 平方米。 2、面积误差比= 。 3、现在最常用的付款方式有 、 、 三种。 4、按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年； 综合用地或者其他用地年。七通一平：是指、、、、、、 及整 8、本项目规划总建筑面积 ㎡；；； 9、交房时的两书是指： ； ； 10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 %，商业用房最高可贷 %。 11、销售的基本流程是：迎接客户 → → 购买洽谈 → → 填 写客户资料 → → → → →入住。 12、 13、商品房一般所指的“五证”是指 、 、 、 、 。 14、房屋建筑结构分类标准 15、本项目三期案名为 ，目前办理VIP卡可享受的优惠有 、 。 16、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传、 、 、 、 、 等五个方面。 17、 18、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层 多层住宅为层小高层住宅为层中高层住宅为层层以上为高层层以上为高层住宅 20、 1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（） 2、外地人。（） 3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）?4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。　（） 5、是指面积与面积之比值。　（） 6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的　　　 土地使用权转让给单位或个人的市场。（）7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（） 8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的　　 回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（） 9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）　 10、。（） 11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不 ??算建筑面积。（） 12、。（?） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业最多可贷20年。（） 14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市? ?场。（） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（） 19、。（） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（） 1、分摊系数公式和后期分摊大该如何向客户解释？ 2、如何向客户介绍我们现阶段的VIP卡活动政策? 3、可拆外飘窗与中空玻璃各有什么好处？ 4、简述本项目30幢5号住房的优缺点，针对缺点如何化解？ 5、针对客户的观望情绪该如何解释？ 五、计算题（第一题7分、第二题8分，共16分） 1、小王去年购买甲开发商开发的住房一套，与开发商未签任何补充协议，合同约定预售建筑面积120㎡，分摊系数为21%，合同金额为50万，于去年12月31日接房，当小王于开发商通知的交房日去接房时，财务告知她所购买的住房竣工建筑面积为125㎡，在分摊系数未变发生变化；开发商要求小王补足5㎡的房款后才能接房，请问小王是否可以