销售业务督导工作流程.ppt

督导工作流程 目录 督导的岗位职责 督导的主要工作 督导的工作流程 督导的岗位职责 监督-市场工作 配合-主任开展工作 管理-促销团队 执行-公司促销政策 指导-促销员日常工作 建议-对公司提出合理化建议 督导的主要工作 硬终端建设 软终端建设 信息收集和返馈 促销活动 督导的主要工作 督导的工作流程-每日 督导的工作流程-每日 督导的工作流程-每周 督导的工作流程-每月 督导的工作流程-每月 结束 * * 专业 细致 高效 创新 专业 细致 高效 创新 专业 细致 高效 创新 1.负责办事处促销员的培训、工作考核、薪资考核。 2. 负责办事处促销员的人事管理，如招聘、上岗、调职、辞退等。 3. 负责办事处新品上市的前期准备及零售店后期执行的相关工作。 4. 负责办事处各项市场工作提供科学有效的方案。 5. 负责办事处促销员例会，定期巡查零售店，了解促销员情况。 6. 落实和监督促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保各项数据报表的准确性。 8.监督公司各项政策在零售店的执行情况。 9..完成上级交给的各项调查任务。  专业 细致 高效 创新 购买后可见 每日 分析进销存报表(日报) 每日 物料\促销品的使用与管理 每日 提交督导每日工作表到工作组邮箱 每日 客情工作 每日 店面形象\终端陈列 每日 每日按时巡店\查看出勤情况 10点前 上报销量 8:30前 办事处报到 督导 工 作 内 容 每日 了解\分析\补充库存 备注 事项 专业 细致 高效 创新 购买后可见 每日 对促销员\店主\店长\店员进行公司产品培训和公司重大信息(包括公司上层供货商利好消息)的传达 每日 在工作中进行自我学习和总结 每日 参与促销活动的开展 每日 反馈信息至上级领导 每日 收集信息(竞品\政策等) 与促销员沟通\解决促销员工作中的问题 督导 工 作 内 容 每日 发现问题并提出建议和整改 备注 事项 专业 细致 高效 创新 购买后可见 促销活动安排(节假日\周末) 竞品调查表 上周工作总结\分析 全体参与 产品培训(新品\重点产品)并上传培训报告 全体参与 周例会(会前准备资料和数据) 督导 工 作 内 容 下周工作计划 备注 事项 专业 细致 高效 创新 每月24日前 盘库工作并上报市场部 每月28日前 提交固定物料申请 每月15号 下月办事处物料需求明细 每月20号 促销人员变动表(增减) 每月20日 促销人员考勤表 每月20日 对保卡的真实性进行审核和上交市场部 督导 工 作 内 容 每月24日前 提交月促销员任务 备注 事项 专业 细致 高效 创新 购买后可见 每月月底 每月申请的物料（灯片、灯箱、背板等），需每月月底拍照，交市场部 每月 *完成市场部交待的其它工作 每月 《乘风人》稿件 每月 核对促销员工资 每月 促销队伍人才的储备 督导 工 作 内 容 每月月底 交工作总结及下月工作计划 备注 事项 专业 细致 高效 创新 购买后可见 专业 细致 高效 创新 *