中小企业金融服务营销与管理.ppt

思路三：开发园区与科技园区 选择政府支持、园区配套条件完善、产业集聚效应较好的省级以上重点开发园区与科技开发区。通过与当地政府、园区投资方、管理方等渠道进行集中营销，选择适合该园区的产品介入，进行批量开发及名单制销售。 5.4 细分市场规划与批量开发思路 选择发展空间大、前景好、成长性好、盈利能力强、风险可控的园区、交易（仓储）市场及集群客户，具备共同控制措施或批量开发行性，以标准产品+营销策划活动的形式，集中推介与批量作业。 思路四：商品交易市场 5.4 细分市场规划与批量开发思路 产业链上核心企业或第三方（如大企业集团）竞争力和抗风险能力强、链条上中小企业客户群成长性、发展前景好，第三方愿意提供信用支持的中小企业客户群。 思路五：产业链金融 5.4 细分市场规划与批量开发思路 选择在县域产业中分布较为集中、发展前景较好的产业作为细分市场目标，选择产业集群中成长性的优质中小企客户群作为批量开发目标客户，选择合适的产品及设计具有特色的方案，通过县域级的各种渠道，进行批量开发及名单制销售。 思路六：县域产业集群 5.4 细分市场规划与批量开发思路 选择分行或支行当地产值占比较高、产业链较为完整、发展前景良好的行业作为细分目标市场，通过与当地政府、担保公司、行业协会等渠道进行集中营销，选择适合该行业特性的产品介入，进行批量开发及名单制销售。 思路七：当地优势与特色行业 5.4 细分市场规划与批量开发思路 谢 谢 ! 中国民生银行 中小企业金融事业部 4.7 法人按揭 产品准入 按揭房产准入： 1.产权明晰、可公开交易、可办理抵押登记； 2.地理位置较好，应位于民生银行中小企业经营机构本地辖内县级以上（含）主城区，或当地特色产业集群经济区域、地市级以上（含）政府设立的经济开发区或工业园区； 3.办公楼、商铺的竣工年限原则上不超过15年，厂房、仓库的竣工年限原则上不超过10年。 4.7 法人按揭 产品准入 按揭房产为一手房的： 1.按揭房产为商铺的，必须为现房，且已办妥房地产权证； 2.按揭房产为办公楼、工业厂房、仓库的，可以为现房，也可以为期房；为现房的，须已办妥房地产权证；为期房的，应满足相关条件。 4.7 法人按揭 产品准入 按揭房产为二手房的： 1.必须为现房，且已经办妥房地产权证； 2.房产价值应按照我行相关规定进行评估。 不得办理法人按揭业务： 1.买卖双方为关联企业的； 2.拟购房产并非自用而是用于投资或投机； 3.其他情形。 法人按揭：企业购房要减压，法人按揭七年贷。 4.7 法人按揭 产品卖点 企业未来现金流，能否覆盖融资本息； 不动产价值变动、实际变现能力 企业资金挪用于非自用不动产投资、出租 4.7 法人按揭 产品风险点 　　 “供应商融资”，是指我行以处于供应链中核心买方（以下简称“核心买方”）的优质付款能力为依托，在与核心买方签订供应商融资相关合作协议的前提下，以买卖方之间的真实产品或/和服务交易为基础，以供应商应收账款质押或转让为主要风险控制方式，向核心买方指定的供应商批量提供短期融资服务的综合解决方案。 定义 4.8 供应商融 以核心买方为中心，批量开发其供应商，提高我行营销效率，降低操作和管理成本。 核心营销思路： 4.8 供应商融资 1. 核心买方具有较强的资信和偿债能力，供应商与核心买方有长期、稳定的合作关系，近2年供应商履约交货和核心买方付款记录良好； 核心风控思路： 4.8 供应商融资 2. 我行获得核心买方的密切配合，并与核心买方签订供应商融资业务合作协议。核心买方给予我行在开放ERP系统查询权限、提供交易详细信息、公布付款计划和保证回款路径等方面部分或全部的协助。 核心风控思路： 4.8 供应商融资 3. 我行授信以核心买方和供应商之间发生的真实业务往来为基础，通过管控核心买方向供应商支付的货款，采取将供应商在我行综合授信期间及到期后6个月内来自核心买方的所有应收账款质押给我行且我行为第一质押权人，或供应商将其来自核心买方的应收账款转让给我行的形式，确保供应商应收账款成为我行授信还款来源。 核心风控思路： 4.8 供应商融资 1. 国内外知名的大中型企业、行业龙头、细分市场领先企业、县级以上政府及其采购平台等资信优良、财务实力雄厚、能按合同履约支付的主体； 2. 年采购量1500万元以上供应商数量不少于10家，且每年从所有供应商采购的金额不低于2亿元人民币； 3. 使用Oracle、SAP、金蝶、用友等国内外知名ERP软件； 4. 我行规定的其他条件。 核心买方准入条件： 4.8 供应商融资 1. 核心买方书面推荐其参加供应商融资业务； 2. 向核心买方连续提供产品或/和服务的时间不少于1年； 3. 企业及其实际控制人信用