举办高效益的健康有约.ppt

讲解要点：举办健康有约活动的重要性 讲解参考： 1.健康有约是运用最多、最能产生效益的活动之一，开展灵活，易复制、易操作、不受人数、时间、地点限制，人人可为之，人人必为之 2.在轻松愉快的氛围中与顾客拉近距离，为成交创造机会 3.健康有约活动值得我们花大力气去推广、普及 * 讲解要点：什么是健康有约 讲解参考： 互动，让伙伴分享，他们心目中的健康有约是怎样的？ * 讲解要点：让伙伴站在顾客的角度考虑，说出顾客的担忧 讲解参考： 互动，引导 * 讲解要点：健康有约与产品培训的区别 讲解参考： * 讲解要点：健康有约效益最大化 讲解参考： * 模板来自于 / * 讲解要点：课程设计的几个原则 讲解参考： 1.大而全，精而准，我们选哪个？大而全好象是面面俱到了，但总是讲不到顾客心里去，有隔削挠痒的赶紧；如果设计的课程能够精准地找到顾客内心的需求，活动的效益就高，成交率就高。 2.是讲我们能讲、爱讲的内容，还是讲顾客希望听的？当然是以顾客为中心。 3.时间长还是短？时间长，顾客没耐心，而且影响了顾客个人时间；时间短，效果不佳，建议最合适的时长是1.5小时左右。 4.是讲专业知识还是生活话题呢？生活话题大家更感兴趣，更贴近生活。 这是设计课程的原则，有了课程，怎样讲好是活动的关键。如果我们能在台上神采奕奕、生动有趣讲好课程，营造好氛围，您将会得到顾客的喜爱，才能发挥活动的效益。 * 讲解要点：健康理念是课程设计的核心 讲解参考： * 讲解要点：天地人是课程设计的三个纬度 讲解参考： 1.天是指根据气候、节气、节日的特点来设计课程，例如四季养生、惊蛰养生要点、三八妇女节之关爱女性健康等 2.地势根据地理环境、当地的生活习惯、常见病多发病等特点来设计课程，例如：爱吃醋的山西人，广东地区潮湿炎热，所以有了爱喝药材汤的广东人… 3.人就是结合我们想推荐的产品来设计了，例如，我们想推荐海豹油、怡瑞、桑糖饮，针对的是三高人群，那可以设计一门关于心脑血管的课程。 * 讲解要点：四个步骤根据销售七步法来设计 讲解参考： 有了好的课程，我们有怎样演绎， 1.首先挖掘顾客需求，没有需求，我们要学会创造需求。 2.通过罗列体征、检讨四合理（你有没有这样的感受、感觉，你有没有这样的生活习惯）圈定顾客，让顾客自觉地对号入座，是哦，我是这样的，是哦，我爸妈是这样的，我身边的谁谁是这样的。 3.这样的习惯给健康、家庭、事业带来什么的危害，下危机。 4.提供解决方案，两条腿走路，生活习惯如何调整，产品如何使用。 这样给大家梳理了思路后，讲起来是不是轻松多了 * 讲解要点：授课技巧 讲解参考： 参照课程内容讲 * 讲解要点：突出活动中，各自的相互配合很重要 讲解参考： 1.将一场活动分为前中后，那么一场高效益的活动，哪一环节最重要呢？互动…答案是都重要，只是比重不一样，活动前的准备邀约、活动各自的配合、活动后的跟进服务，缺一不可 2.重点来看看活动中，各个环节的是怎样发挥效益的… * 讲解要点：邀约要点 讲解参考： 1.邀约顾客是我们伙伴的一大难题，往往我们好不容易连哄带骗的把顾客邀请过来了，但顾客没一会就走了，或者下次再也不来了 2.在邀约顾客时，我们要学会借助 工具，细分顾客，分需求邀约，做到有的放矢 * 讲解要点：主持人、主讲人、分享人的注意点 讲解参考： 1.主持人：建议选择本地人，更容易让大家相信；优秀的主持人一定要知道健康有约与成功有约的不同之处，知道在什么场合讲什么话 2.主讲人：内容方面要围绕体质、生活化、预防，需要感性感情的投入来打动顾客 3.重点讲分享人：可以先了解市场做分享的现状，时间允许，现场来演绎，然后让大家点评，最后带出下面的内容 * 模板来自于 / * 讲解要点：产品分享的目的让顾客相信，从而产生购买冲动 讲解参考： 总结**老师的分享，有几个特点： 1 平实的语言，容易建立信任、激发顾客兴趣。信任永远是销售的第一步。夸张的分享，往往是自娱自乐，因为越夸张，顾客越不相信。 2 有细节、有具体的消费者利益体验，让消费者能对号入座，持续了解产品 3 结合产品卖点进行分享，将产品卖点和消费者利益相关联，能让消费者主动了解和记住产品卖点，改变了以往的“说教式销售”，消费者松弛了，产品就好卖了 平实的语言+有画面感的细节=消费者的信任、松弛；消费者对产品的兴趣、购买欲望。 * 讲解要点： 讲解参考： * 神话=妖魔化 * 讲解要点：产品分享前中后的关键点 讲解参考： 产品分享的思路其实就是按照时间顺序进行描述，产品使用前，使用中，使用后，不同的阶段突出的重点不同。 * 讲解要点： 讲解参考： * 讲解要点：话术示范 讲解参考： 可找人示范 * 讲解要点：流程设计与销售七步结合 讲解参考： * 讲解要点：总