互联网思维讲座培训打印版.pptx

互联网思维解读系列讲座（3节课：6+4视频与讨论，40+5讲课与讨论，5休息）张蔚鸰北京理工大学珠海学院 商学院主要参考书《互联网思维-独孤九剑》-赵大伟，机械工业出版社，2014辅助视频材料《互联网时代》央视纪录片引 子互联网思维制胜传统企业转型互联网思维定义是指在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式互联网思维 ≠ 电子商务+网络营销转型，思维更重要互联网思维-更注重人的价值互联网技术带来 供求双方的信息对称，消除垄断，减少稀缺。带来“去中心化”“平等、开放”以人为本，从消费者，从员工是对生产力的大解放！人尽其用！工业时代-互联网时代消费者主权时代真正到来！消费者更容易被接触和理解了，消费者能接触更多更全信息了，消费者能主动参与了！传统企业 PK 互联网企业互联网企业和传统企业都面临着巨大的机会与挑战“很难想象一个完全没有从事传统商务的人能把电子商务做好。”很多传统企业，自身基础的商务环节并没做好，导致在互联网转型过程中，低效环节得以放大，难以应对互联网企业的打法，而这和互联网无关。同样，也有很多互联网企业，由于缺乏对传统商业本质的理解，进军传统行业也是屡屡败北所有企业都将成为互联网企业旧定义：互联网企业是以网络为基础的经营，包括IT行业、电子商务、软件开发等传统互联网公司，颠覆了新闻、广告、游戏、贸易等行业当今，互联网和传统行业都在互相渗透传统企业：该思考怎样利用互联网（技术和思维）完成转型升级“传统企业转型”案例奥马电器奥马：从工程师思维到“互联网思维”的转型，做中国冰箱界的小米机遇：互联网为代工制造业带来新机遇/search/index.shtml?s=13215756937974215344entry=1q=%E5%B0%8F%E7%B1%B3小米、/search/index.shtml?s=13215756937974215344entry=1q=%E4%B9%90%E8%A7%86乐视的案例深深的刺激着国内的电子电器制造业，大家都在根据自身的业务做思考，手机行业有小米，电视行业有乐视，那冰箱、空调、洗衣机等传统家电是否也能用互联网思维的方式走的通？市场上，从不缺少愿意抢着先吃螃蟹的企业，国内最大的冰箱ODM企业奥马近期频频发声，扬言要做“中国冰箱界的小米”。在2C市场，大部分人对奥马的名字比较陌生，然而在2B市场，奥马ODM身份早已是国内外众多大牌冰箱趋之若鹜的存在。转型的原因与机会？在看到小米与乐视的成功后，奥马计划推出自己的品牌，想借势这波互联网时代下的制造业浪潮上岸，从ODM模式中转型。定位：从“中国冰箱界的富士康”到“中国冰箱界的小米”出色的生产加工能力，让国内外的冰箱品牌对奥马亲睐有加，此前曾被业界封为“中国冰箱界的富士康”。然而，在新的时代背景下，奥马已不想止步于贴牌加工的命运，开始试图将自己打造成“中国冰箱界的小米”，这也就意味着，奥马自身的战略定位将发生巨大变化——从2B市场转向2C市场。I’M CooL年轻人的第一台冰箱文化：从销售产品到经营消费用户 在互联网上成功的企业，都在文化上有一种追求，这也是社会所需要的，既然有这种需求存在，我们为何不满足她？拉近与消费者的距离，让消费者在购买到冰冷的产品同时，也感到一种温馨的存在。　“I’m Cool”系列彩色冰箱，就是集中了奥马这种追求和文化理念。奥马瞄准出入社会工作的年轻人，以励志文化作为与年轻消费者对话的桥梁，专门为年轻人设计“I’ Cool”系列彩色冰箱，寓意年轻、多彩、向上的生活态度，多彩的外观配合创新外包装及内饰，全方位诠释产品内涵。　据了解，奥马在开发彩色冰箱之前，就已经在互联网上进行了与用户的沟通，此次推出的产品，也是与用户互动的结果。“我们之后还有扩大与用户互动的程度和范围，在产品的开发设计端，就引入互联网思维，引入用户需求，这样可以大大减少奥马冰箱市场试错的成本”工程师思维是一味的专注于做好产品，而忽视品牌传播的重要性，而互联网思维则是在好产品基础上极尽的去做品牌传播。针对年轻群体的消费市场，奥马副总裁姚友军对互联网冰箱做了“卖文化，不卖产品；卖励志，不卖功能”的解读，其实，话中的含义是奥马想与年轻消费群体做相依的朋友，而不是利益的买卖关系，其实质是粉丝经济的延伸体。一 用户思维一 用户思维用户思维是互联网思维的核心其他思维围绕用户思维而展开 用户思维-是在价值链的各个环节都要“以用户为中心”去考虑问题，包括品牌规划，市场定位，产品研发，生产销售，售后服务，组织设计等环节。 互联网消除信息不对称，“消费者主权时代”真正到来！原因没有互联网的时代，做了坏事传播不大，现在？！！！开放、透明、共享万物直接、实时链接使得信息反馈与用户参与的成本持