仙桃汽车城项目营销策划方案.ppt

乾辰营销公司达人联盟·武汉 2014年3月;打破一切常规;我们的开发目标是什么？;目标梳理;首先，看看项目市场和我们产品; 目前中国近15年汽车行业产量增长趋势;仙桃汽车市场;项目交通圈;200亿的成熟市场，造就黄金商机;仙桃汽车城共占地面积约500亩，建筑面积约40万方，总投资13亿元人民币。 项目总体规划集品牌汽车展示中心、仓储物流中心、汽车美容养护中心、汽配中心、精品4S店展示区、车辆办证检测服务中心、精品二手车交易市场、工程机械市场、 汽车金融文化商务配套中心九大业态于一体的国内领先、华中顶尖的高档次、高品味、高规格专业化综合型汽车交易市场。 ;;一期品牌汽车展示中心;;Q1:打破常规从哪里入手？;一切从客户需求出发;常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益;;常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价;一切从客户需求出发;钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车市场产业空间，市场总份额15000亿;钱景2：从片区产业资源来看，项目为汉中地区唯一处于汽车产业核心区的大市场;钱景3：仙桃唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场产业功能要求的汽车流通基地;钱景4：超高的商业附加价值;钱景5：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值;一切从客户需求出发;风险保证1——成熟的市场运商，5大城市，6000商户,多年顺天诚专管运营 ;风险保证2：建立商业推广基金;风险保证3：强力引入自营客;风险保证4：引进产业大户，带旺人气 200亿的年交易额，跟着世界品牌挣钱！;1：诱人的市场蛋糕;项目差异化属性;活动营销——搭台唱大戏;制造焦点;;;仙桃本地精耕细作 布点： 在市区增加一展示点（20-50平方），增加咨询量 现场营销中心重新包装项目，全新形象面市 项目周边2-5公里范围内进行道路视觉封杀，对主要十字路字，进行户外布点推广 城区、周边城市、乡镇巡展方式，深入挖掘客户 方式： 先期通过户外、高炮树立形象，形象渗透足够之后，趁热打铁， 活动、派单、投资说明方式，积累客户 还可补充采??与商会、团体合作方式深度挖掘客户资源;外地市场驻地突破 布点： 天门、潜江、监利、洪湖等 方式： 在上述城市中心区域酒店设立展场，人员派驻当地； 与当地媒体联合，深入输理客户； 组织财富发现之旅活动，组织客户逼定。财富发现之旅2日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，减少心理距离感。 与当地分销商、团体合作作为补充。;;搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售 ;;根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：;;活动方式： 仙桃市区、天门等市区的老爷车、林肯加长车＋模特巡游;活动方式： 参加者汽油费、过路费报销，并免费领取机油一桶;活动方式： 活动期间，问题车辆维修诊断，免收人工费;活动方式： 在现场规划一块汽车影院，成为仙桃首次体验式汽车影院，成为项目独特卖点，每周免费播放国内外大片。;;参观项目规划现场及顺天诚商业运营管理公司连锁其他市场 线路设计一(针对本地及周边客户,共需两天) 武汉汽车公园 楚河汉街 荆门汽配城 宜昌 汽车大市场 三峡大坝 现场营销中心;汽配样板区的作用和住宅的样板房类似，让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围，降低客户项目后期经营的怀疑。 按后期实际经营标准装修，位置建议安排在现场售楼中心后边沿街店面。 统一包装，提升形象。 注意样板区业态商家选取比例，选择有代表性的知名商家进行展示。 同时在样板区沿街面前悬挂与商家签约的条幅。 ;;;事件营销1：行业发展高峰论坛;事件营销2：某品牌（如宝马）签约仪式暨招商推介会;事件营销3：财富发现之旅;事件营销4：行业协会入驻;事件营销5：行业要人专访;事件营销6：第一批商铺解筹;营销推广具体实施;阶段营销策略;阶段营销划分;封秀新形象导入期;全新形象引导期，推广事件建议： 以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主 仙桃汽车城，爱心与您同行 ——每售出一套商铺捐赠中国红字会1万元！ 时间：4月底 地点：营销中心或某酒店进行新闻发布会和项目新形象启动会 媒体和嘉宾：邀请仙桃政府、红字会领导等、湖北主流媒体见面发布会； 发布会内容：