别墅会所专题研究.ppt

四、国内非配套会所案例研究 案例借鉴： 一站式休闲消费场所，功能设置满足消费需求。 高端档次定位，软硬环境打造上相匹配。 刺激性消费项目的设置拉动经营。 私人俱乐部式的经营模式拉动圈层营销。 1、成都·中国会所 四、国内非配套会所案例研究 国内专业会所案例研究 本案会所经营方向建议 1、销售阶段以接待、展示功能为主，附带设置能够提升项目形象和服务品质、保证人气的项目，如部分运动健身设施、咖啡厅等。 2、会所后期经营项目根据入住情况、客户需求而逐渐引入，稳健性经营为主。 建议一、前期定位准确，会所经营根据阶段目标进行，着重考虑满足主力消费群需求，保持可持续运营 根据对目前国内别墅会所的调查，由于别墅区入住率普遍较低的现状导致绝大多数会所经营亏损，为降低会所经营风险，建议从如下方面进行会所经营打造。 建议二、将会所定位为业主配套设施，提高物业管理费用，将会所经营成本转嫁于业主，降低会所亏损局面。 三、国内高端别墅会所案例研究 1、华侨城·波托菲诺会所 A + B + C + D 会所体系类型 休闲功能 体育功能 商务功能 养生功能 波托菲诺拥有两大会所： 天鹅堡会所 + 纯水岸会所 国内高端别墅会所案例研究 三、国内高端别墅会所案例研究 建筑面积约6600平方米为上下两层； 分业主、华侨城会员及嘉宾三档进行收费经营。 体育功能： 所配有四季恒温泳池、桑拿房、健身房、羽毛球馆、保龄球室、乒乓球室、桌球室、网球场 功能补充： 多功能会议室、阅览室 纯水岸会所： 主要是健康运动设施配套功能 类别项目 时 间 羽毛球 9：00—17：00 17：00—22：00 网 球 9：00—17：00 17：00—22：00 网球次卡 9：00—22：00 乒乓球 9：00—22：00 保龄球 9：00—22：00 游 泳 恒 温11月—4月 室 外5月—10月 游泳年卡 健 身 桑 拿 桑拿次卡 健身套卡 （5月—9月） 会 员 健身年卡 阅览室 国内高端别墅会所案例研究 1、华侨城·波托菲诺会所 三、国内高端别墅会所案例研究 天鹅堡会所 建筑面积约6000平方米； 类别项目 时 间 羽毛球 9：00—17：00 17：00—22：30 次 卡 室 外（5月—9月） 健 身 健身套卡 （5月—9月） 健身年卡 会 员 场地费 体育功能： 设有羽毛球场、儿童游乐场、健身房、跳操房、游泳池 养生功能： 玛莎纤体 商务功能：会议室、多功能厅用于商务会议、研讨会、新品发布会；红酒西餐厅、酒窖、咖啡厅 天鹅堡会所 主要是商务、休闲、美容综合配套设施 国内高端别墅会所案例研究 1、华侨城·波托菲诺会所 三、国内高端别墅会所案例研究 会所选址：在社区人群集中区域，而且对外开放，景观环境和氛围营造舒适。 品牌引入：将丹桂轩、梦圆皇宫等高端品牌引入，提升会所经营档次，与客群身份匹配。 专业管理：由华侨城的专业酒店团队管理和经营，保证会所的专业运营。 经营内容设置：以餐饮、休闲娱乐、商务为主营，复合一定配套性设施，起到较好的联动经营效果。 案例借鉴： 国内高端别墅会所案例研究 1、华侨城·波托菲诺会所 三、国内高端别墅会所案例研究 2、成都·金林半岛 A + B + C + D 会所体系类型 休闲功能 体育功能 商务功能 休闲功能： 棋牌室 体育功能： 设有羽毛球场、健身房、网球场、游泳池 养生功能： SPA、桑拿室 商务功能：雪茄吧、红酒窖、咖啡厅 养生功能 国内高端别墅会所案例研究 三、国内高端别墅会所案例研究 建筑面积约3000平方米共分为三层； 分业主、半岛会会员进行收费经营。 半岛会所： 主要是针对满足业主需求而设置体育健身功能、商务功能及休闲功能 楼层 营业面积 （㎡） 业态 营业时间 备注 -1F 约400 健身房 10：00-22：00 接待会员的场地 约500 恒温游泳池 10：00-22：00 目前已经无恒温 约300 室外网球场 10：00-22：00 —— 1F 约300 接待厅 10：00-22：00 —— 约30 红酒吧 10：00-22：00 消费水平在200-500元/瓶 约500 棋牌室 10：00-22：00 使用平率较高 约30 雪茄吧 10：00-22：00 基本无使用 2F 1000 尚未开放 —— 未开放（欲打造SPA、餐饮等） 各楼层经营业态分布 国内高端别墅会所案例研究 2、成都·金林半岛 三、国内高端别墅会所案例研究 03～04年，金林半岛以1.8万元单价入市（当时成都市面豪宅均价1.2万元），前期投入大，香港团队全面打造，做成了小而全的会所，对于整体项目的销售及提高项目品质起到了重要支撑作用。在项目入住后，由于使用功能的转变，使