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AIG再保险 National Union Fire Insurance company of Pittsburgh, Pa American Home Assurance Company AIG Environmental Lexington Insurance Company The Hartford Steam Boiler Inspection and Insurance Company (HSB) AIG Risk Management (AIGRM) Specialty Business Divisions 国外非寿险集团 American International Underwriters Overseas Association New Hampshire Insurance Company American Home Insurance Company National Union Fire Insurance Company 联合保证保险公司 跨大西洋控股公司 10大中国企业 – 2003收入（十亿） ** 美国国际集团 (AIG) $美元 - $ 81.30 中国银行 建设银行 中化集团 中国电信 中国人寿 中国移动 工商银行 中国石化 石油天然气集团 国家电网公司 $15.36 127.19 10 $18.66 154.53 9 $18.84 155.99 8 $19.46 161.11 7 $19.53 161.71 6 $20.76 171.87 5 $21.05 174.34 4 $56.36 466,67 3 $57.40 475.29 2 美元 $58.33 人民币 482.95 1 AIG 非寿险业务 AIG非寿险公司在全球范围内运营，针对它们的直接客户进行承保并承担风险，利用再保险分担它们自留限额以外的风险 国内经纪集团 (DBG) 在美国及加拿大运营 2003年净保费收入 = $200.6亿美元 承保几乎所有商业风险 专业市场 控制承保 国外非寿险集团 (AIUOA) AIUOA 在70多个国家运营 2003净保费收入 = $75.7亿美元 承保商业及个人业务 根据国情改进产品 当地法律 风俗 客户需要 市场细分 进行市场细分 DBG/AIUOA 销售/营销业务分为三个部分 客户群大小及不同的素质 产品满足不同需要 保障范围 服务 营销 市场细分 AIUOA 商业 保单限额 gt; $4千万美元 中间市场 保单限额在$5百万和$4千万之间 小企业解决方案 (SBS) 保单限额在$5百万或以下 DBG 全国性客户 销售额gt;$7亿美元 商业客户 销售额从$1亿到$7亿 中间市场 / 小企业承保中心 销售额在$1亿以下 承保先进经验 “训练我们人员的基本功并保证实施正确的标准和纪律是管理人员的责任” … AIG高管 承保先进经验 AIG 承保员的职责 坚持筛选标准 提供保障 坚持定价标准 保持职业素质 承保先进经验 避免逆选择并清楚承保限额是决定AIG承保成功以及总体盈利的两个要素 承保权限/政策/原则 承保权限 赋予承保员的权限根据职位、水平和经验而有所不同 承保先进经验 承保政策 AIG 承保政策包括承保业务及其类别，开展范围，表格，费率及费率计划 承保原则 原则帮助作出层次分明的决定，保证连贯性，积累经验，实施规定的权限并避免重复劳动 承保先进经验 AIG 承保员遵循公司策略，其中包括具体销售目标 AIG 承保员的责任包括： 市场/销售 承保 分析/选择 监控风险 承保员对他们所主管的业务（包括再保险的结果）负责 承保先进经验 再保险 再保险是关键 承保 定价 利润 再保险必须遵循 部门的产品承保原则 承保员的权限 承保先进经验 再保险 承保员分析风险并确定再保需要 没有合适的再保险，保险范围就无法确定 合约可以用于承保整个业务 查看AIG合约再保网页 临时再保险和中介在AIG批准的清单上 //aignetprod.Aig3/reinsurance/security/default.htm 承保先进经验 再保险 承保员不能在公司内部进行分保 例外 – 除外规定 承保权限规定 产品承保原则 承保员负责所有合约及临时分保编码的准确 再保险部门的使命 在公司的层面上，管理所有AIG再保业务：分保或自留，合约或临分。管理的实现依靠分析、监督再保需求和结果，并同时依靠协商、制定并批准再保文件和交易伙伴。 AIG 再保部门 承保关系 再保制定政策、程序及原则 承保员运用再保原则执行策略 AIG 再保部门 承保关系 业务人员反馈 再保原则 沟通 信息 AIG 再保部门 购买并管理再保险 监督信用风险 再保险人偿付能力 制定政策及程序 AIG风险管理策略不可或缺的一部分