名流KTV经营环境分析.ppt

五、竞争环境分析 （一）行业竞争结构分析 （二）主要竞争对手的特点分析 （一）行业竞争结构分析 生命不息，运动不止，娱乐乐不止，KTV自从80年代从日本传入我国，上演着预演余兴的发展趋势，截止目前为止，KTV已经有20多年的历史了，在这个阶段，随着科技的不断创新，随着人们的要求不断的提高，KTV设备不断更新换代,KTV事业注定要向前发展，人们对娱乐的追求标准要进一步提高，KTV行业肯定会有一个良性的发展。随着经济发展不断成熟，人们越来越重视物质生活的品质。人们追求时尚和新颖，喜欢独立和自主、自我表达和展现个性。这对于经常参加联欢会、生日party的人来说，摒弃千篇一律的活动形式，渗透个性化的活动策划，主题式的现场布置，无疑是为其情感生活增添了色彩，也为其消费起到了一定的促进作用。竞争日趋激烈。 行业竞争分析。根据波特五力分析模型，行业竞争力主要来自同行业竞争对手、潜在新竞争者的进入、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。这五种基本竞争力量的状况以及综合强度，引发行业内经济结构的变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。 波特五力分析模型图 1.行业内竞争对手。 （1）截止到2010年底，孝感市登记在册的大型KTV包括名流共有10家，金色时光（小天桥）、金色港湾（大天桥）、7彩（交通路武商量贩对面）、乐潮（三里出去百佳豪庭）、五洲城（乾坤边上）、帝凡（北京路中心血站以东）、城市森林音乐厨房（长征路）、古奇金至尊KTV （属于古奇酒吧，在市体育馆）、嘉年华练歌广场（黄陂西路口） （2）孝感学院周边的经济型KTV，如帕迪、仙音、天王等。 （3）宇济商贸城酒吧一条街。 2、潜在新进入者。 从资金来看,新开一家拥有30个包厢量贩式KTV，包括店址选择、装潢设计、设备购买与维护、食品酒水成本、工作人员费用等在内，至少需要700万元左右,投入相对较大。 从技术来看,设备音响技术已在行业内共享趋同。 从品牌认知度来看名流在孝感KTV行业中有一定的知名度和美誉度，无形中会影响到居民的消费选择，根据名流分店所做的顾客现场调查显示，2008年以前大约会有80%的人会选择名流，但在2010年已下降到50%左右，不过在孝感仍然有相当大的消费拥护群。品牌仍可算是进入的障碍之一。 从政策角度来看，2006年3月文化部关于宾馆、饭店、酒吧、KTV，凌晨两点后必须停止营业的条例，一度在KTV业内造成恐慌，很多投资者担心客源会减少导致收不抵支，纷纷退出了这一行业，每年定期的工商、公安、消防、卫生、文化等部门的突击检查，也是潜在新进入者的忧虑因素。总的说来，潜在进入者受到的进入障碍属于中上等难度。 3、替代品威胁。 量贩式KTV主要的替代形式有：娱乐城、夜总会、酒吧以及高档家庭KTV等。娱乐城和夜总会这种形式的娱乐休闲场所一般消费较高，环境复杂，里面提供的服务比较完善。酒吧档次有高有低，多是以酒水为主辅助音乐串场。高档家庭KTV，方便随性，价格不菲。比较而言，量贩式KTV的消费透明、档次适中、安全健康、娱乐身心暂时是其他娱乐场所取代不了的，它有属于自己的市场空间。 4、供应商议价能力。 量贩式KTV所需要的音响设备、操作系统、音乐版权、酒水食品等由供应商提供。由于音响设备的市场比较成熟，操作系统的选择也很多，所以这两个方面供应商的议价能力比较弱。至于音乐版权一般是由特定的公司所掌握，国家版权局也规定KTV场所每天每间包房收取最高12元的“包房费”，但目前各地出台的政策不完善以及执行的标准不统一，所以普通的KTV暂时没有缴纳相应的版权费。酒水食品供应商一般处于自己利益的考虑都会和KTV商家签订长期的合作协议，所以根本没有多少议价能力。 5、购买者议价能力。 由于近年来，量贩式KTV在不断的增加，消费者选择的余地增多，客观上加强了其自身的议价能力，也给企业也带来了一定的降价或者提供优惠的压力。 总之，名流在孝感这一区域量贩式KTV市场中占居领导者地位，面临市场不断扩大、新进入者不断加入、消费者的选择能力不断提高这样的行业环境之中，如果能把握机遇，成功应对挑战，就能获得更大的发展。 （二）主要竞争对手的特点分析 （1）同类竞争对手。 金色时光、金色港湾、7彩、乐潮、五洲城、帝凡、城市森林音乐厨房、古奇金至尊KTV、嘉年华练歌广场，在孝感市均属于中高档次的娱乐休闲场所，一般都有固定的消费人群（商务型人士、工薪阶层的都市男女），在设备、价格几乎相当的情况下，消费者更注重的是交通、品牌和服务。所以以上几家KTV各据地理优势和人际优势。 金色时光、金色港湾、7彩、五洲城等集餐饮棋牌休闲于一体，能提供更多的娱乐