《健康长伴赢向未来》健康观念专题课件康宁康终.ppt

健康长伴 赢向未来 课程大纲 一、营销伙伴心中的顾虑 二、客户购买的心理 三、我们的作为 一、营销伙伴心中的顾虑 1、年年停售，年年卖；　 2、老说改版，差不多； 3、首佣下降，利益减； 健康险率先涨价，如何挑选有讲究 二、客户购买的心理 1、有用的才会买 2、没有更便宜，买完不后悔 3、更看重服务 三、我们的作为 1、以服务赢得老客户 2、以信心迎接新客户 3、以自信面对你自己 老客户的想法 优质的服务胜过一切 用服务创造未来 感恩我的客户 回报我的客户 专业才能有事业 服务才能有将来 营销二十年，辉煌继续！ 寿险---------离开服务 寸步难行！ 新客户的想法 有用、实惠、放心 我们的作为 课程设计目的： 分析营销伙伴销售困惑，阐明客户购买心理，点燃销售两康激情。 课程预计收获： 解除营销伙伴销售顾虑，大力销售新版两康险，确保三季度10年期目标达成。 《每日商报》2006年3月4日 《浙江日报－城市假日》3月15日 《每日商报》2006年4月1日 请帮帮我那患尿毒症的儿子吧？ 黄御贞不愿眼睁睁看着孩子一步步走向死亡 * * 我们国家医改还不成功，看病难，看病贵，还困扰了很多家庭，甚至出现了“小病拖，大病抗，重病等着见阎王”，在农村出现了“救护车一响，老母猪白养”，城市是“救护车一响，几年班白上”，根据卫生部的一项调查显示，……（依据PPT） 现在我们国家过半的老百姓，都需要自掏腰包，很多人都没有纳入国家的医改范畴内，所以就是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因病致贫，因病返贫，已经不是天下奇闻。 依据PPT,