家电行业2017年元旦促销活动策划方案.docVIP

家电行业20?17?年元旦促销活动策划方案 策划书 ?策划书范文 家电行业201?7年元旦促销活动策划方案 家电行业201?7年元旦促销活动策划方案 2?01?7-?03?-2?9 ?辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺季，为进一步刺激**商场的家电销售，特制订此次迎元旦促销活动方案，具体策划如下： ? ? ?一、促销时间 X?X年12?月25日 X?X年1月10?日 ? ? ? 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 ? ? ? ?三、促销目的 ? ?1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; ? ?2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; ? ?3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; ? ?4、通过促销机型，带动其他产品的销售; ? ? 5?、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 ? ? ?四、促销对象与范围 ? 1?、促销对象：终端消费者 ? 2?、范围：广州、深圳可控终端 ?五、促销主题 促销主题：l小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299?，l豆浆机抱回家;3?66?，l多功能炖盅提回家; ?12?9，l榨汁机带回家; 9?9，l电水壶 捡 回家 l电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 ? ?六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、 ?8.?8折优惠和赠品 ? 1?、促销机型 电水壶：89?01?、890?2，促销价99元; ?电磁炉：30?18?fb?，促销价19?9元 豆浆机：XXb?，促销价29?9元; ?炖 盅：91?21?， 促销价366?元; 榨汁机：500?2b?，促销价12?9元; ?其它机型 ? 8?.8?折优惠 ? 2?、赠品形式 所有购买l产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本3、现场演示 演示机型：炖盅91?21?，豆浆机XX?b，榨汁机500?2 ? ?b、50?00?d;?演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 ? ?5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 ? 八、活动要求 严格按 l终端促销活动指引 的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! ? ?九、促销点评 ? ?1、 促销今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 ? 2?、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如12?9元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;19?9元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 ? ?3、宣传口号：采用 抱回家、带回家、提回家、捡回家 等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 抱 、 带 、 提 、 捡 等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 ? ?3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝