向奢侈品学营销.ppt

卡地亚 学习“向奢侈品学习” 论道。竹叶青 一个普通的茶叶品牌，在我们还在为楼盘以傍大款为荣的今天 在2004年，就以中国唯一顶级奢侈品定位，迅速窜红 一年之内，销售额递增100%，成就当时一个营销经典案例 从竹叶青到论道 从产品到文化 从全新品牌到5000年文明 从傍老子、庄子到傍世界奢侈品 论道竹叶青“向奢侈品学习” 成功的借势营销 值得我们众多楼盘学习 龙井、碧螺春等传统名茶根深蒂固 天浮、仙芝竹尖、叙府等后起之秀发展迅猛，加上后来居上的普洱茶， 竹叶青必须寻找新的市场空间。 困局 茶一定是和文化联系在一起的 以道德经和庄子的“淡泊明志”为文化核心，发散出“论道”品牌，立足于打造 中国茶品牌的奢侈品 解局 从上海世界奢侈品展到摩纳哥奢侈品展，80年历史的初选资格，近8万一斤的价格 200元品尝一口，成功炒作起论道竹叶青的奢侈品话题 破局 奢侈品也好，豪宅也好，公寓也好 最终都是卖一种生活，一种态度 化繁为简 就象星期五餐厅 卖的不仅是星期五的产品，而是“哇！终于 到了星期五”的感觉…… 纽约第一大道星期五餐厅的主人是一个名叫Alan Stillman的香水商人， Alan为了要认识街坊附近的空中小姐，买下一间倒闭的啤酒屋， 并用彩绘玻璃、红白色相间雨棚、蓝色外墙、木质地板及年轻时髦的服务生， 让这个餐厅看起来很有活力。最重要的是， 他用了一个特别的名字—T.G.I.F(Thank Goodness It‘s Friday)， 意思是感谢上帝，终于到了星期五了。 感谢大家，分享到此结束！ 宝缇嘉 不标新，不立意，不模仿，不追随 专心做好自己，当做到极致的那天，也就是成就顶级奢侈品的那天 3 做好自己 当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择LV 当你不再需要用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择BV 当张扬与内敛都不足以表达自己的态度 不足以与对手抗衡，宝缇嘉选择了沉默 和LV截然相反，BV任何一款产品上都很难找到LOGO，这也使得 从没有一个品牌想BV那样，拥护者和反对者的界限如此清晰统一 爱他的人钟情他的低调和矜贵，恨他的人想不通，花了好几万块 背上街，却没几个人认得出来 沉默的前提是强大的产品力 没有LOGO，是因为产品本身就是LOGO 纯意大利手工打造的顶级奢侈品，独特的皮革编织工艺 象是品牌LOGO般型塑出BV的时尚轮廓，尽管BV全身不着 LOGO，但独特的造型与工艺就是其品牌LOGO 宝缇嘉广告赏析 When you own initials are enough 其他奢侈品广告欣赏 LV 香奈尔 范思哲 王尔德说，除了诱惑，我什么都能抵挡 对于范思哲而言，诱惑的力量，就是其营销的力量 和爱马仕截然相反，范思哲用大量名人效应，来展示范思哲的 独特美学和魅力，走出一条独特的奢侈品路线 这也告诉我们，营销之道，条条大路通罗马，就看我们是不是 找到了品牌的核心秘密 2 善假于物的新锐奢侈品营销之道 营销核心 让领袖为人民服务 抓住每个行业领袖，利用他们的影响力迅速传播范思哲的品牌理念和产品特性 在最短时间内，跻身于一线奢侈品行列 “拳王”泰森对服装大师范思哲早就尊崇备至，在泰森犯法被关进班房之后， 泰森很想念范思哲设计的短裤，范思哲闻讯后特意给他送去了一些服装， 这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛， 当他连战连胜时，泰森的短裤也变成了美国青少年的最爱； 泰森与范思哲 妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。 在奥斯卡的颁奖仪式上，一头金发的基德曼一身金色套服， 再加上金色的带链小手包，虽然没有任何袒露， 但是把苗条的身材完全地衬托了出来。这一套服装很快就引起了不少人的注意， 成为范思哲公司的畅销货品; 妮可基德曼与范思哲 举世闻名的电影明星史泰龙，更是其最爱。 范思哲曾在1991年2月和10月先后为史泰龙精心设计了两套服装， 一套深蓝色的西装加上牙白色的衬衣，把两肩过大的缺陷掩饰下去了， 使史泰龙的身条顿时挺拔了许多， 至今范思哲为史泰龙设计的这套西装仍为美国演艺界和时装界所推崇; 史泰龙与范思哲 英国超级时装模特纳奥米·坎贝尔也是范思哲扶植的明星之一。 在时装界，像坎贝尔这样的黑人女子当超级模特的现象并不多见。 而属黑人体质的坎贝尔有着火辣辣的表演性格， 她充满活力的身材和在舞台上的快步扭动，增加了范思哲服装的魅力…… 坎贝尔与范思哲 音乐天后麦当娜，为范思哲拍的一系列宣传照，更是其珍藏的经典之作。 麦当娜的野性与范思哲的明艳被时尚界，称为天衣无缝的组合; 麦当娜与范思哲 “范思哲的成功之处在于他能够通过传媒手段和明星人物把影响扩大到消费者的家。” 不要消灭肉体的能量，那做不到 广告赏析 房地产界的范思哲之营销篇 星河城 早在2003年开发的北京星河城，就以葛优、李小双、关之琳三大明星代言