品牌家具企业运营规划.ppt

2016年以后，公司已经平稳经营5年了，此时，公司的经营需要实现跨跃式的发展，将在2017年开始启动新的市场策略，销售额可能会突破10亿，但费用投入很厉害，预计为3%左右的利润，甚至会在盈亏平衡点上下。但从2018年开始，公司将打开新的局面，销售量及利润率都会有新的变化，年化利润率在15%—20%。 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阿尔伯特家具品牌运营规划 目前国内市场上大多数办公家具企业都属于较小的生产企业，例如仅顺德就有2000家办公家具企业，而拥有先进设备和知名品牌的企业不足50家，规模小、产品款式雷同、推广模式单一， 形成了一个以大型企业为龙头， 中型企业为骨干，小型企业为基础的结构形式。地区分布上广东最为发达，其次是浙江、上海地区。 有较好的销售网络，产品有一定的特点，是一支重要的力量。 中型企业 大型企业 小型企业 资源较为充足，注重产品研发，有较强的品牌意识，行业远见明显。 模仿其他品牌， 生产传统产品， 零部件组装等。 一、办公家具十大品牌：震旦、美时、Steelcase、圣奥、冠美、中泰龙、长江、健威、兆生、国泰。 二、二线品牌：基本上都到了经营的转型期，是否转型成功是决定这一梯队厂商发展方向的关键。这个梯队的厂商是目前市场上的主要力量，市场占有率也比较高。 三、三线品牌：其营业额基本在五千万以上，特征是大多数是企业所在地省内的强者，其经营者年轻、有干劲、有想法，他们面临着更大的机遇和挑战。 四、杂牌军：这个梯队的营业额在五千万以下，是企业数量最多的一个群体。特征比较复杂，充满变化和混乱，有进取者、也有破坏者，一切不可估量，也很难下定义。如果这一梯队的经营有所规范，则市场前景更广阔。 1 劳动生产力偏低 2 创意不足 3 质量意识薄弱 4 专业技术人才短缺 5 辅助材料档次低、不配套 6 管理水平、市场意识和开放意识亟待提高 一、公司经营方向：国内高档办公家具品牌产销企业 二、公司定位 1、消费客群：国家机关单位及各类盈利情况良好的企业。 2、产品风格：时尚、智能、大气。 3、产品价格带：针对中高端客群，进行市场调研后，再制定产品价格带。 4、销售渠道：直销渠道、卖场渠道及电商渠道同时开发，渠道建设上自营和代理并重。 1、CIS系统建立与设计，首先对VI系统进行完善 2、公司在品牌营运方面一定要有自己的特色，首先确定目标消费群和品牌风格 3、公司的品牌特点一定要突出，现在办公家具的市场鱼龙混杂，机会较多，公司可以用名家设计来提升品牌地位及价值（如台湾和欧州知名的设计师），要求所有产品突出名家和时尚的元素，以区别于市场同类产品。 4、公司产品风格也不能一成不变，还要兼采众家之长，特别要重点针对华北市场 1、岗位清晰，职责明确；完善员工福利，建立良好的考核与晋升机制。 2、重点培养和储备招商、业务、培训三方面的人才； 3、打造高素质员工队伍 团队建设涉及方方面面，对于公司的员工，应从提高其身体素质和工作能力两方面入手，关注员工健康与成长，磨练员工意志，让员工在物质条件和精神条件上都具有优越感。 1、制定标准工作流程，要求所有团队成员均遵守工作标准，使营销中心工作的每一个环节都有章可循，每一个人做的事都能达到要求。注重工作细节及执行力，坚持有错必究有错当罚，引导员工关注工作中的细节，并及时解决工作中的一切问题，做到今日事今日毕。 2、加强会议管理，提高会议效率。 1、保持高速增长 公司在发展的阶段，靠什么赢得市场，只有靠高速的增长。以快打慢，方能与成熟品牌竞争，也只有高速的增长，才能凝聚团队（代理商团队和公司内部员工队伍）力量。 2、股改 股改，激发员工的老板意识，为企业发展提速。当然，股改并非要达到人人持股。 3、上市 未来，中小型企业上市的通道会越来越好，公司也应及早上市，对此，公司的相关战略目标可以提前安排。当然，如果能通过并购而实现借壳上市也不失良策。 过去销售方式 （1）报价单； （2）产品图册。 （只要有产品就能卖出去，甚至没产品也能销售） 后来的销售方式 （1）报价单； （2）产品图册； （3）产品知识。 （注重产品及其品质，但要求不高） 现在的销售方式 （1）报价单； （2）产品图册； （3）高品质、功能化、环保产品； （4）齐全的企业资质包装； （5）产品款式、风格符合客户价值取向； （6）强大的产品应用设计能力； （7）