唯品会样式.ppt

1、优秀的采购能力 188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系；2、了解和研究消费者；3、维护商务智能系统。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作 2、闪购独特的仓储物流体系 和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销售过程更快，SKU不固定，商品吞吐量大（个人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致），由于闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管理。 3、为闪购模式定制的IT系统 （笔者注：唯品会强调仓储物流体系和IT系统的和传统电商的不同，是想说明唯品会建立的仓储物流和IT体系和他们的闪购模式是相结合的，传统电商的SKU是比较固定的，“吞吐”比较小，订单比较平稳，如果传统电商介入这块领域，需要重新打造不同的仓储物流和IT系统。） 4、高进入门槛 1规模优势 2进入的市场时机 3商业模式 4执行力：优秀的运营能力 综上：唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置 四、蒋泾分享唯品会未来的增长策略 1、区域扩张 1随仓储扩张开设区域性网站；2提高新增城市的渗透率； 2、产品扩张 1增加合作品牌、提高品牌商销量；2扩展新的产品种类；3和品牌供应商建立排他性合作关系 3、渠道扩张 1在移动端的扩张；2和社交平台如微博人人进一步合作 五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况 1、年度和季度营收的快速增长 2、毛利率在改善 3、在仓储物流商的持续投资可以推动长期增长 4、巨大的运营杠杆和低市场营销费用 5、净利率在改善 运营现金流在增强 6、对运营资金要求低 资金周转快 由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期(=库存周转天数+预收账款周转天数-预付账款周转天数)在缩短，2009、2010、2011分别为67天、8天、-14天。 7、未来扭亏为盈的途径 1改善毛利率：通过和供应商议价能力的提高来提升定价能力； 2仓储物流费用的降低：随着仓储中心的建设和利用率提高，该费用将降低； 3市场营销费用的降低：通过口碑传播提高ROI； 4行政管理费用：进行成本控制，加大经营杠杆 四管齐下，从而实现盈利 唯品会投资优势总结： 1中国领先的品牌折扣网站； 2高用户忠诚度； 3时尚品牌闪购渠道的首选； 4先发优势和规模优势，有望形成雪球效应； 5优秀的运营能力； 6卓越的管理团队； 唯品会IPO路演自称为平台级电商公司 中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分： 一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式； 二、沈亚展示唯品会所取得的成果； 三、COO蒋泾展示唯品会运营能力； 四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略； 五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况 一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式 1、中国打折零售市场的机会 核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会 几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8% 2、中国线上打折零售行业的前景： 1中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品； 2目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店； 3相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少 综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会 3、中国电商行业市场规模大、快速增长 线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元 4、中国电商行业格局 分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会； 二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。 5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势 给品牌供应商带来的好处： 1库存周转快； 2品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售； 3扩张没有地域限制； 给消费者带来的好处： 1折扣高； 2购物体验好； 3“策展”(curation)好； 4便于