商机中的钻石商机翟立新.ppt

——百分之百成功的事业平台; 近20年前以安利为代表的直销进入中国后，中国人知道了倍增的魅力，有了辛苦一阵子享福一辈子的美好愿望，明白了选择大于努力，然而十几年来，太多太多的直销人不断的告诉身边的朋友选择大于努力，可自己又在不断的选择，成为跳蚤或者直销难民。谁愿意不断选择，谁又愿意连累他人不断选择呢？只是梦想着重新选择一个平台能长久做下去，可总是事与愿违，终于粮尽弹绝。于是怀疑了自己的能力，怀疑了这个行业。是这个行业有问题吗？……;直销的起源;直销与传统的区别;传统：工厂→总代理商→地区代理商→批发商→零售商→终端消费者 直销：工厂→终端消费者 直销的优势： 1）同等品质的产品，消费者一定享受到最便宜的价格。 2）避免了假冒伪劣产品的产生 3）相对公平、公正、公开的机会 4）给普通的人创业机会 5）现金为王，没有应收帐款，没有坏帐;直销的目的;建立管道 开发新顾客，留住老顾客 ; 流通商品 建立管道是为了流通商品，可中国绝大部分直销公司舍本逐末，用机会引导（尤其是传销，资本运作等项目）建立了管道，可这些管道都是不流的管道，毫无意义，根本违背了直销的理念。 《管道的故事》阐述建立管道和流通商品缺一不可。 ;有中国特色的直销;1、机会引导占主流 中国是发展中国家，普遍的月收入两三千元，挣一万就是梦想了，而直销给了我们希望，所以太把直销当机会了。没多少直销人只是为了产品而选择直销事业的，几乎都是为了赚钱。可想一想大家都想赚钱赚谁的钱呢？那只有少部分精英赚大部分做的人的钱！为了机会加入的，不但没有赚钱，反而可能亏了，怎么办呢？放弃这个公司重新选择或者干脆放弃这个行业！; 2、忽悠、洗脑占主流 中国直销人普遍犯的两种错误：夸大产品功效（朋友才会买）和夸大收入（朋友才会做），忽悠亲朋好友！ 造梦，美好的梦总在若干年以后，甚至下一代。 ; 3、会议营销占主流 1） 会上激动，回家一动不动 2） 钱没赚到，会费花不少，团队领导人靠会议赚钱比比皆是。 凡是靠会议做起来的团队都一定不稳定;直销的魅力; 辛苦一阵子享福一辈子吸引了越来越多的人加入直销，直销最大的魅力是倍增。倍增巨大的威力！直销倍增靠的是复制。然而复制讲起来容易做起来比登天还难，坚信全世界前无古人后无来者能做到100%倍增。如能做到世界首富一定不可能是比尔盖茨。;复制五个基本功;1、产品演示 1）很多产品演示实际不能说明产品的效果 2）保健品、化妆品的产品知识学习比较难 ;2、一对一沟通 最重要也是最难的;3、家庭聚会;4、招商会;5、成功八步;一对一沟通; 一对一沟通最难的是观念的沟通，人与人之间的距离最远的是脑袋与脑袋的距离。对于消费型和经营型的，观念的沟通都涵盖两方面。; 消费型 1、要不要使用（引导需求） 2、性价比值不值得使用（夸大功效、分解价格）; 经营型 1、要不要做（激发梦想、死缠烂打、会议营销） 2、值不值得做(夸大收入、画饼充饥、强调收获、灌输世袭）;金 字 塔;传统行业“老大”肯定只有一个，其他人想做“老大”，只有等原来的走了，才有可能。是典型的金字塔。 而直销行业，人人都可以超越，人人都是“老大”，绝对不是金字塔。 直销体制不是金字塔，然而其收入一定是金字塔式的收入。每个经销商都有自己的一个金字塔，只有让属于我们自己的金字塔越来越大，我们的收入才能越来越高。;直 销 圈; 直销人在做一个又一个选择时总是在直销圈里转来转去大部分是老面孔，很难让直销圈外的人进入直销圈，直销圈外的人排斥反感直销圈内的人，而直销圈外的市场才是更大的市场，直销圈不能扩大就必然使整个行业遇到瓶颈，处于低迷。所以的直销公司都无法使直销圈扩大。;权健之完美;百分之百成功的事业平台;