五项全能1.0版.ppt

五项全能 JULE, 2007 五项全能 一、讲计划 二、产品知识 三、成功八步 四、小型会议 五、一对一沟通 一、讲计划 新人面临的两个问题 1、这个生意是不是永续的？ 2、这个生意到底适不适合我来做？ 而这些问题的解答，实际上就是一个商业机会，一个商业计划书的展示。 如果你们今天做一个项目，你没有钱怎么办？是不是要去借钱，要去筹资，去融资的时候，你要给那些投资方，那些风险投资商要提供一个什么？一个商业计划书，就是要展示你这个生意，这个在传统生意上是司空见惯的。还有一个，你做一个生意是不是要先做一个可行性研究，就是要做一个商业计划书，先要纸上谈兵，然后才会把他付诸于行动，而这个商业计划书就是我们说的计划。 一、为什么讲计划 1、在最短的时间内向新人传递最重要最准确的信息 （行业前景，公司，产品，制度，系统） 2、五项全能中最基础的工作 不会讲计划，生意就不是你的 3、行动圈中的最高点 4、产生团队动势（1万人每天讲一遍，比中央台广告威力大） 5、讲师的基本功 6、说服别人，主讲人 先说服自己就是背熟计划 7、启动新人最快的方式就是叫他背计划 8、系统的课程都是计划的扩展 为什么要讲计划？ 1、讲计划就是为了招募新人，开展业务，他的第一个就要达到的目的就是招募，招募新人，开展业务。 2、他的第二个就是产生整个团队的动势。你想让你的生意，让你的团队在全国全世界爆发，什么样的方法最好？就是大家讲统一的计划，一个标准版的计划。 你的团队一万人，在世界各地，每天他们讲一遍，那就等于是一万个人每天轰炸一遍。如果在全中国，你的团队有一万个人，天天讲一遍计划，你知道什么效果吗？比中央电视台的广告都管事，因为广告也就是几十秒钟，一分钟，半分钟，一晃而过。而所有人都在那里，非常有冲击力的讲计划，那个震撼力就大了。如果你有十万人天天在讲计划，讲同样的计划，你还怕你成不了亿万富翁？你的生意还做不大？只有大家共同的去讲标准的计划，你的业务才可以爆炸，这就是讲计划的第二个要达到的目的。 3、第三个就是复制自己。 凡是背过的，这个人就被我们拷贝了。你让你的团队的进来说，你想做这个生意，你先把商计划背过，你就一批一批的训练这些人，先别管这些人出去讲多少，你只管他们先背过，这批顾客作为你来说，就锁定，同意不同意？你们背过一遍，凡是背过计划，你会发现，你还没有说服别人之前，你先说服了自己。 讲计划前的准备 1、充分的准备（名单分析表，工具，明确分工） 2、正确邀约（事先推崇：工具和沟通） 3、主题明确（产品或机会） 4、第一印象尤为重要 5、做好铺垫（以一对一沟通为例） 例一：FORM： F家庭、O事业、R爱好、M财务或信息 例二：人的三个天性：吹牛 抱怨 好奇 6、迅速做自我介绍，导入讲计划 招募不了的三个原因： 1、废话太多 2、答疑功力不够 3、没有被正确启动 讲计划的3个原则： 1、量比质重要 实际上这个生意的业务量就是一百到三百个计划，你一个月讲完，三个月讲完，一年讲完，效果和挣的钱都是一样的。三个月讲完，和一年讲完，他们的收入是一样的，就是去不断的讲计划，量比质重要。 2、姿态比推荐重要 三种表现：自信、自豪感、下一个 3、对方的需求比你的需求重要 人际关系当中最大的秘密，就是你想有良好的人际关系最大的秘密就是四个字，关心别人。从你什么时候开始学会关心别人的时候，你的业务就开始突飞猛进的成长，你就可以得到人们发自内心的尊重和认同。 二、产品知识 93%白手起家 80%营销起家 20%人员销售起家（美国） 生意人=买卖人 3种知识： 1、财商：认知、掌控和运做钱的能力 2、商业知识： 生产消费者力量：生产者和消费者 3、人际关系：人脉=钱脉 训练：两种人 这个世界有两种人组成，一种人叫富人，一种人叫穷人，我不知道你把自己定位成哪种人，你想成为富人吗？ 这个世界上还有两种人，一种人叫生产者，一种人叫消费者，消费者这一辈子只做了一件事，花钱买东西，简称花钱。生产者这一辈子只做了一件事，生产东西赚钱，简称赚钱。如果这一辈子你把只定位成消费者花钱买东西，你就会越来越穷，你想成为富人就去做生产者，生产更多的东西，把他卖出去，你想成为大富人吗？你就要去培养更多的生产消费者。 怎样培养生产消费者，给他们提供一个好的产品，当他们使用产品之后，他们感到满意，就让他们把体会，分享给更多的人，就会有更多的营业额产生，你会就把过去给代理