宇邦筑业项目开发和代理流程.ppt

流程管理的主要内容 第一部分 前期市场调研流程管理 第二部分 项目开发阶段流程管理 第三部分 策略生成流程管理 第四部分 项目前期策划流程 第一部分 前期市场调研流程管理 第一部分 前期市场调研流程管理 内容 方法 程序 一．市场调研的提纲 调研的一般内容 调研内容的框架 不同营销阶段的调研内容 内容 方法 程序 1.调研的内容组成 ※供给情况调研 ※需求情况调研 ※价格情况调研 ※客户情况调研 内容 方法 程序 2.调研内容框架 对房地产市场的切入，我们习惯依靠地域地形，由点（单个楼盘）线和面（区 域市场），再由线和面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到点、线和面， 不断循环往复，融汇贯通，才可真正把握。 ※点——单个楼盘 ※线和面——区域市场 ※体——宏观环境 内容 方法 程序 2.1 楼盘调研内容（点的调研） ※地理位置 ※产品设计 ※价格组合 ※广告策略 ※销售执行 内容 方法 程序 2.2 区域市场调研内容（线的调研） 交通路线 ※区域环境调研——区域特征 发展规划 ※区域产品调研——楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反应和市场空白点； ※区域需求调研——区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好； 内容 方法 程序 2.3 宏观环境的调研(面的调研) 国家运作体制 ※政治社会——政治安定状况 房地产投资和城市化进程 国家的经济发展状况 ※经济因素——财政支出与物价 人口的数量与消费 居民收入与储蓄 ※行政法规——国际间经济、军事、政治等环境 内容 方法 程序 3.不同营销阶段的调研内容 3.1定位阶段的调研内容 ※项目地块现状调查 ※项目交通状况调查 ※项目周边景观调查 ※商务圈和商圈调查 ※区域基本信息调查 ※相关项目基本信息调查 ※客户产品需求调查 内容 方法 程序 3.2 推广阶段调研内容 ※竞争项目基本信息调查 ※竞争项目销售信息调查 ※客户需求和媒体接触习惯调查 内容 方法 程序 3.3 销售阶段调研内容 ※市场推广调查和评测 ※成交客户问卷调查 ※销售难点调查 内容 方法 程序 3.4 三级市场调研内容 ※价格调查 ※客户调查 ※报盘区域和成交区域调查 ※竞争状况调查 内容 方法 程序 4. 各阶段市场调查常用方法 第二部分 市场开发阶段管理流程 第二部分 市场开发阶段管理流程 市场开发流程 一.市场开发管理流程 各流程的详细内容 二.各流程的详细内容 1.信息收集关键点 ※关键点一：城市GDP发展水平 ※关键点二：城市房地产年开发量、销售量 ※关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重 通过合理的市场研判——寻求市场最佳切入点 各流程的详细内容 2.深度了解市场层面一 各流程的详细内容 2.深度了解市场层面二 各流程的详细内容 3.关系拓展方式 各流程的详细内容 3.1客户拜访流程 各流程的详细内容 4.开发维护流程 各流程的详细内容 4.1 开发维护一：深入了解开发商 各流程的详细内容 4.2 开发维护二：明确不同级别的不同维护服务 各流程的详细内容 4.3 开发维护三：针对不同开发商进行不同的真对服务 各流程的详细内容 4.4 开发维护四：不同阶段、针对不同对口人员进行重点攻关 策略生成流程管理 第三部分 策略生成流程管理 建立策略系统目的 建立策略系统目的 ※