寿险的意义与功用wang.ppt

  讲师自我介绍 石卫安 1990年毕业于湘潭大学 1990年8月——1999年8月永州外贸公司 1999年9月加盟寿险业 现任合众人寿永州中支营销部经理 喜欢的人生格言：宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来 天 亮 了 那是一个秋天，风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼，就在这美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷。 就是那个秋天，再看不到爸爸的脸，他用他的双肩，托起我重生的起点，黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开，不要伤害。 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了。 这是一个夜晚，天上星星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人在世上要学会坚强，你不要离开，不要伤害。我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿为他建造一座美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，天亮了。 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿为他建造一座美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了！ 人生中最怕又老又穷，当你又老又穷时，长寿不再是一种福气，而是一种折磨。 您为自己准备了足够的养老金吗？  对个人和家庭的作用： 寿险营销是一份神圣的事业 我们销售的是明天 不是今天 我们销售的是安全 内心的安祥 一家之主的尊严 以及 免于恐惧，免于饥渴的自由 我们销售的是希望 梦想和祈祷 课程大纲 课程简介 寿险的意义 寿险的功用 从事寿险营销工作的意义 总结 这是一位七十多岁的老妈妈，一天的奔走，终于拾得她能吃力扛得起的纸盒，她在尽最快的速度向废旧收购站赶，不然就要关门了！ 我们希望我们的晚年生活这样度过吗？ 科技使人长寿，但长命百岁，没钱生活怎么办？ 活得太长 人生三怕 人生最大的凄凉，莫过于：当自己失去收入能力时，才发现自己没有攒够一笔足够的养老费用！ 其实我们每个人在内心里 都渴望保险！ 雨伞 后备胎 灭火器 防盗门 义务献血 防疫针 生活中有哪些类似保险的东西？ 生活中有哪些杀手和风险？ 风险就在身边， 保险： 宁可百年不用， 不可一日不备！ 保 险 集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。 保 险 我为人人，人人为我！ 保险是不可替代的！ 很多人没有真正的认识 要想真正意义上的突破性销售保单 您就必须对人寿保险有正确的认识 人寿保险是什么 假如我手里拿的是我的保单,当我平安无事的时候 我的保单只不过是几张？ 白 纸 可我一旦有急事发生，这几张白纸就是？ 现 金 而且是大量的现金 所以人寿保险就是急用的现金 你同意吗？ 人寿保险… 不是因为某人将要离开人间而买； 但却是因为某些人要继续 生活下去而负起责任！ 解除忧虑，安定生活 投资手段 保证个人信用 保证子女教育与健康成长 通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪。 寿险工作的意义 人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。 今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。 我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。 我决定:自己掌握自己的前途！ 我的立场 你会卖给谁？ 积累财富 人的最大财富是自己。 唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富！ * * * * * 寿险的意义与功用 人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失的风险，做好人生规划。 生命中最大的奥秘 在于他的 寿命 有谁能肯定自己有 足够的时间 来安排好一切？ 人生三怕 提早发生——不辞而别，留下家人怎么办？ 活得太短 人生最大的悲哀，莫过于：自己临终时，才发现自己无法保证家人的未来 您为家人准备了足够的生活保障吗？ 有一个花钱买时间的方法： 购买人寿保险！ 人寿保险: 是一个人经济生命的延伸！ 最宽松的保险除外责任——身故三项除外责任 200