农业盈利模式设计案例大全.doc

东旭农业盈利模式设计 一、??????? 事项 内容 备注 市场定位 民以食为天，人民对农产品的饮食需求 ? 企业宗旨 让农民生活富裕，让人民饮食安全。 ? 企业定位 农业产业组织者 ? 企业使命 掌控土地到餐桌的农产品产业链的主导权 ? 运营方针 一个中心 以食品安全为中心 只有食品安全，企业才能生存。 四项基本原则 第一，必须坚持以销定产 只有以销定产，企业才能健康。（资金链不会断） 四项基本原则 第二，必须坚持与农民合作 只有与农民合作，企业才有发展的根基。（中国的农业是劳动密集型，农场品的生产、加工、物流又是资金密集型，把农民团结起来，统合人力、物力、财力才能进行人民战争，超越竞争对手。） 四项基本原则 第三，必须坚持让利于农民 只有让利于民，企业才能做强。（藏富于民，民富则企业强） 四项基本原则 第四，必须坚持全产业链运营 只有全产业链运营，企业才能做大。（全产业链运营，直控所有环节，才能保障产品质量、食品安全、产品价格具有竞争力，这样才能打败竞争对手。） 运营思想 以企业法人之间的资本关系形成新型的命运共同体。 成员之间相互持股，其相互关系是环状； 东旭是企业法人、农民合作社是企业法人、中转站经营公司、城市内配送公司、东旭连锁社区超市也是法人。 运营体制 商社对营销、物流、信息和人才等进行综合协调 “参谋部”和“后勤部”， 制定出总体“战略部署”。 ? 掌控的村镇银行机构建了金融体系 ? 各成员负责生产、加工、物流、营销、研发等 六、盈利模式 1 {参考案例} 1962年成立的沃尔玛公司到今天为止在全球16个国家开设了7800多家商场，是全球最大的连锁零售商。沃尔玛成功的本质是什么？那就是透过整条产业链的控制取得定价权，同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。 2006年，他们的自有品牌有22.5%，08年是10%，到2010年他们的自有品牌要提高到20%。而自有品牌的特色就是价格非常便宜，通常能便宜到20%，有的甚至可以便宜到40%。 沃尔玛通过合作，融资等等方式，让我们中国的内资农业公司，透过我们中国政府此所进行的农业改革进行农地经营权的大量收购，收购之后变成集约式耕种，从原材料方面掌控货源而直接供应给沃尔玛。 沃尔玛的物流成本在100元的销售额当中占1.3%，凯马特是8.75%，西尔斯是5%。沃尔玛在美国的车队有6000辆车，全国是自己供货，掌握物流的成本。通过自有品牌、直采基地、极低的物流成本形成了一套完整的产业链。 2、运营连锁生鲜超市，掌控家庭餐桌。 {参考案例} 永辉集团已形成以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团，不仅拥有现代食品工业园，还建立了一批自营和合作的农业生产基地，并在全国范围内建立了庞大的远程采购体系。 主营生鲜，定位家庭主妇、上班族。 在超市零售业，虽然奉行“生鲜活、超市活”的不二法则，生鲜生意实际上却是哀鸿遍野，业内平均毛利仅为6%，甚至为负毛利，赔本赚吆呼。永辉超市，店内生鲜经营面积超过33%，毛利润在16%以上。 2008年全年营业额高达70亿元，全国门店数量至2009年9月已达到107家。 在2003年，福建大白菜产地采购价约为0.22元/公斤，到第一层批发商升至0.36元/公斤，再到市内采购点，已升至0.45元/公斤……永辉超市的大白菜，零售价只有0.26元/公斤！ 2003年7月，永辉逐步建立自己的食品中心加工厂，同时建立永辉的蔬菜、养殖基地、粮制品加工厂。 2009年7月8日，永辉超市正式改制为股份有限公司。同时，永辉已经获得汇丰直接投资有限公司7500万美元的投资，这也是风投公司第一次对“卖菜郎”型的超市给予青睐。 2004年12月，在生鲜市场几无对手的永辉超市，门店数量已经达到50家，集团营业额达到20亿元，成为“福建老大”。 2004年10月，永辉在重庆第一家超市观音桥店开业。短短5年之后，永辉在重庆开店数量已经达到33家，总签约门店超过70家。按照部署，三年内永辉在重庆开店数量将达到100家，年营业额突破100亿元，继拿下“福建老大”之后，再拿下“山城老大”。 2009年1月，永辉在北京迈出了第一步。 2009年7月8日，永辉超市正式改制为股份有限公司。同时，永辉已经获得汇丰直接投资有限公司7500万美元的投资，这也是风投公司第一次对“卖菜郎”型的超市给予青睐。 3、期货交易，先款后货，杜绝坏账。 {参考案例} 淘宝网在2009年的在线交易总额超过了人民币2000亿元(约290亿美元)。阿里巴巴集团国际企业关系副总裁John Spelich早在今年1月已经表示，该集团预计淘宝网2010年交易额将增长一倍，至4000亿元。 投资银行高盛在其3月4日的一份研究