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农业盈利模式设计案例大全
东旭农业盈利模式设计
一、???????
事项 内容 备注 市场定位 民以食为天,人民对农产品的饮食需求 ? 企业宗旨 让农民生活富裕,让人民饮食安全。 ? 企业定位 农业产业组织者 ? 企业使命 掌控土地到餐桌的农产品产业链的主导权 ? 运营方针 一个中心 以食品安全为中心 只有食品安全,企业才能生存。 四项基本原则 第一,必须坚持以销定产 只有以销定产,企业才能健康。(资金链不会断) 四项基本原则 第二,必须坚持与农民合作 只有与农民合作,企业才有发展的根基。(中国的农业是劳动密集型,农场品的生产、加工、物流又是资金密集型,把农民团结起来,统合人力、物力、财力才能进行人民战争,超越竞争对手。) 四项基本原则 第三,必须坚持让利于农民 只有让利于民,企业才能做强。(藏富于民,民富则企业强) 四项基本原则 第四,必须坚持全产业链运营 只有全产业链运营,企业才能做大。(全产业链运营,直控所有环节,才能保障产品质量、食品安全、产品价格具有竞争力,这样才能打败竞争对手。) 运营思想 以企业法人之间的资本关系形成新型的命运共同体。
成员之间相互持股,其相互关系是环状;
东旭是企业法人、农民合作社是企业法人、中转站经营公司、城市内配送公司、东旭连锁社区超市也是法人。 运营体制 商社对营销、物流、信息和人才等进行综合协调 “参谋部”和“后勤部”, 制定出总体“战略部署”。 ? 掌控的村镇银行机构建了金融体系 ? 各成员负责生产、加工、物流、营销、研发等 六、盈利模式
1
{参考案例}
1962年成立的沃尔玛公司到今天为止在全球16个国家开设了7800多家商场,是全球最大的连锁零售商。沃尔玛成功的本质是什么?那就是透过整条产业链的控制取得定价权,同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。
2006年,他们的自有品牌有22.5%,08年是10%,到2010年他们的自有品牌要提高到20%。而自有品牌的特色就是价格非常便宜,通常能便宜到20%,有的甚至可以便宜到40%。
沃尔玛通过合作,融资等等方式,让我们中国的内资农业公司,透过我们中国政府此所进行的农业改革进行农地经营权的大量收购,收购之后变成集约式耕种,从原材料方面掌控货源而直接供应给沃尔玛。
沃尔玛的物流成本在100元的销售额当中占1.3%,凯马特是8.75%,西尔斯是5%。沃尔玛在美国的车队有6000辆车,全国是自己供货,掌握物流的成本。通过自有品牌、直采基地、极低的物流成本形成了一套完整的产业链。
2、运营连锁生鲜超市,掌控家庭餐桌。
{参考案例}
永辉集团已形成以零售业为龙头,以现代物流为支撑,以食品工业和现代农业为两翼,以实业开发为基础的大型企业集团,不仅拥有现代食品工业园,还建立了一批自营和合作的农业生产基地,并在全国范围内建立了庞大的远程采购体系。
主营生鲜,定位家庭主妇、上班族。
在超市零售业,虽然奉行“生鲜活、超市活”的不二法则,生鲜生意实际上却是哀鸿遍野,业内平均毛利仅为6%,甚至为负毛利,赔本赚吆呼。永辉超市,店内生鲜经营面积超过33%,毛利润在16%以上。
2008年全年营业额高达70亿元,全国门店数量至2009年9月已达到107家。
在2003年,福建大白菜产地采购价约为0.22元/公斤,到第一层批发商升至0.36元/公斤,再到市内采购点,已升至0.45元/公斤……永辉超市的大白菜,零售价只有0.26元/公斤!
2003年7月,永辉逐步建立自己的食品中心加工厂,同时建立永辉的蔬菜、养殖基地、粮制品加工厂。
2009年7月8日,永辉超市正式改制为股份有限公司。同时,永辉已经获得汇丰直接投资有限公司7500万美元的投资,这也是风投公司第一次对“卖菜郎”型的超市给予青睐。
2004年12月,在生鲜市场几无对手的永辉超市,门店数量已经达到50家,集团营业额达到20亿元,成为“福建老大”。
2004年10月,永辉在重庆第一家超市观音桥店开业。短短5年之后,永辉在重庆开店数量已经达到33家,总签约门店超过70家。按照部署,三年内永辉在重庆开店数量将达到100家,年营业额突破100亿元,继拿下“福建老大”之后,再拿下“山城老大”。
2009年1月,永辉在北京迈出了第一步。
2009年7月8日,永辉超市正式改制为股份有限公司。同时,永辉已经获得汇丰直接投资有限公司7500万美元的投资,这也是风投公司第一次对“卖菜郎”型的超市给予青睐。
3、期货交易,先款后货,杜绝坏账。
{参考案例}
淘宝网在2009年的在线交易总额超过了人民币2000亿元(约290亿美元)。阿里巴巴集团国际企业关系副总裁John Spelich早在今年1月已经表示,该集团预计淘宝网2010年交易额将增长一倍,至4000亿元。
投资银行高盛在其3月4日的一份研究
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