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07年基本法解读 修改前后的业务员福利保障对比 修改前后的业务员福利保障对比 修改前后的业务员福利保障对比 * 分公司营销管理部 二00七年一月 目　　录 基本法考核版本升级 基本法相关内容修改 提升 市场竞争优势鼓励 队伍长期健康发展提升 队伍关键层收入 再次回顾基本法升级 基本法升级规划概述 概述： —— 从2006年1月1日至2008年1月1日，经过两年的过渡后，全系统各城市训练津贴仍分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类，待遇版本统一升级过渡到新的A版本，2006年1月1日，各城市在过渡过程中会首先执行新的A、B、C版本 新的A版本(A’）：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行目前A版本 新的B版本(B’)：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，育成津贴执行目前A版本，其他待遇执行目前B版本 新的C版本(C’)：管理津贴、经理津贴、职务津贴、增才奖执行统一A版本，其他待遇执行目前C版本 —— 各城市考核版本仍存在差异,最终执行的版本为A、B+、B。 —— 根据市场竞争状况及队伍产能，不同机构采取不同的升级过渡方式 到2008年1月1日，基本法待遇版本完全升级后，除训练津贴外，全系统统一，考核版本仍有差异。 训练津贴分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类 其他待遇全系统统一执行新的A版本 福利保障按照考核版本执行 考核版本根据城市产能状况分为A、B+、B三个版本 待遇版本 统一 考核版本 差异 具体描述 预期效果 给业务队伍增加信心，提升士气 促进增员，加大正式业务员晋升主任的动力，促进组织发展，提升人力 提升队伍产能 提高业务员收入 ＊B+版本为：所有职级的考核业绩标准为目前A版本的0.9倍 从2006年1月1日至2008年1月1日为过渡时期， 2008年1月1日以后除训练津贴仍分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类外，全系统各城市待遇版本统一升级过渡到新的A版本，相应的考核按照城市类别分为： A、B+、B,具体如下： 管理津贴、 经理津贴、 职务津贴、 增才奖 统一执行目前A版本 其他待遇执行目前C版本 C’ 育成津贴执行目前A版本，其他执行目前B版本 B’ 按照城市分类执行五个版本A、 B+ B、 C+ C 其他待遇执行目前A版本 A’ 考核版本 待遇版本 按照城市分为A、 B+ B三个版本 A’（训练津贴按照城市分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ ） 考核版本 待遇版本 最终方案 （2008年1月1日以后） ＊A’、B’、C’分别指新的A、B、C版本待遇； ＊A、B+、B、C+、C指五个考核版本，具体关系如下： B+为A版本的0.9倍，B为A的0.8倍，C+为A版本的0.7倍，C为A版本的0.6倍。 河北机构基本法升级执行计划 主任 主任直接管理津贴 育成津贴 增才奖 部经理 经理直接管理津贴 经理津贴 经理职务津贴 育成津贴 增才奖 增才奖 正式业务员 06年1月河北各机构在考核版本B/C版没有变化的情况下，管理待遇统一执行B’版本，提前享有低考核高待遇。 07年1月基本法考核版本升级，提高考核要求，促进队伍体能提升 一、07年升级后的考核处理 （一）试用员工转正考核： 07年1月1日前入司且未转正，按老版本考核标准转正； 07年1月1日后入司的，按新版本考核标准转正； 即：07年1月1日后入司新人： A:石家庄转正标准提高至三个月累计FYC2500元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1500元，可于次月转正； B+:保定转正标准提高至三个月累计FYC2250元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1350元，可于次月转正； B:唐山、秦皇岛转正标准提高至三个月累计FYC2000元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1200元，可于次月转正； C+:其他转正标准提高至三个月累计FYC1750元，如六个月仍未转正，自第七个月起三个月累计FYC达到1050元，可于次月转正； 考核标准升级——02维持条件 不变条件：月均件数1件 不同条件： （二）正式、主任、经理职级的考核 按照升级后的版本FYC标准考核，其他指标不变： 即石家庄A，保定B+（A版的0.9倍),唐山、秦皇岛B（A版的0.8倍），其余机构C+（A版的0.7倍）版本考核 A版 B+版 B版 C+版 月均FYC500元 月均FYC450元 月均FYC350元 月均FYC400元 考核标准升级——04维持条件 不变条件：直辖人员3名（不含本人）； 本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。 不同条件： A版 B+版 B版 C+版 本组月平均FYC5,000元；