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地产销售业绩管理表格
表133 销售预测表
销售预测 月份 月份 月份 总计 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 产品 期间: 累积: 产品 期间: 累积: 产品 期间: 累积: 表134销售情况月报表
便于控制公司销售
谁人填写: 公司管理部销售人员、主管
何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。
如何填写
地区——管理的区域
月份——工作的月份
填报人——填报人姓名
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同
月初库存——当月取得的有效订单
销量——本月订单+月初存货-现时存货
单位——平方米
【每月销售报告】
时期: 年 月 日
本月市场情况
销售目标: 销售实绩: 达成比率:
达成的原因(或未达成的原因):
销售数量和金额:
(1)
(2)
滞销楼盘情况:
(1)
(2)
滞销原因:
畅销原因:
消费者有何新情况:
代理商有何新情况:
10、竞争对手情报(附材料):
11、下一月应当注意/改进的事项:
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:
13、本月培训(含会议培训)工作:
填表人: 报分公司经理
【填表说明】
A、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。
——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。
本公司楼盘销售情况
品名 规格 本月 上月 下月(估计) 实际销售 对比±% 销售指标 实际销售 对比±% 销售指标 填表人: 负责人: 工作年月: 年 月
B、总结与建议
本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结
竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息:
本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为:
本地经济发展及相关政策:
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