夕阳红老人数据直邮营销方案.ppt

一、前言 你是旅行社工作人员？如果是的话，应该有人问过你：哪类人群市场最大？ ——老年人市场，因为他们有钱有时间，关键是有时间。 你是保健品工作人员？如果是的话，应该有人问过你：谁对健康最舍得花钱？ ——老年人。因为他们注重健康，他们愿意为自己的健康买单。 二、可行性分析 二、可行性分析 谢谢！ 温馨夕阳 健康人生 ——夕阳红老人数据直邮营销方案 这个市场有开发潜力吗？ 他适合直邮这个媒体形式吗？ １、强劲的消费能力　巨大的潜在市场 　　据权威机构调查报道表明： “老名康轻”四大消费群体——具有购买力的老年人、喜欢购买名牌的“月光族”、提倡健康消费的“乐活族”以及“80后”新一代消费者，将成为中国消费市场的主力军。 　 二、可行性分析 　　　报道中指出，根据中国《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家。（市场基本盘大） 　　而目前，老年人的可支配收入由退休金及子女供养组成。（消费能力强劲） 　2010年　仅退休金一项增加到8383亿元； 　　　　　中国老年用品消费达到6000亿元； 　　　　　老年消费规模1.4万亿元。 ２、信件开折率高　参与积极度高　保证活动的效果　　 　　老年人居家的时间较长，对于信箱的关注度及开箱率相较于其他年龄段的人群高出许多。 　　且在有一定诱因的情况下，他们有充分的时间跟激情来参与活动。活动或商家的宣传能得到更直接的效果。 案例： 《爱尚泉州礼品卡》的二期活动 　　参与活动的56%为中老年人，特别是老年人的参与热情较高，活动响应积极。 二、可行性分析 《信箱普查活动》 通过回函方式参与活动的，绝大部分为中老年人，其中老年人在活动参与积极性上表现特别突出。 二、可行性分析 通过上述两个因素，我们可以看出： 　　 　　　老年市场是一个市场潜力巨大、相较于其他年龄段的人群来说，他更适合用直邮这个营销渠道。 选择什么样的老年群体来进行直邮活动？ 三、数据选择 我们主要采集四类数据（年龄限于80岁以下） １、街道管辖的退休人员数据 ２、退休党员数据 ３、报刊库 ４、车主库、企业主库（年龄限制） 我们主要采集四类数据： １、街道管辖 的退休人员数据 ２、退休党员数据 ３、街道管辖的退休人员数据 ４、车主库、企业主库（年龄限制） 三、数据选择 本埠：4200条 数据来源：与社会保障局合作提取街道所 管辖的退休人员数据 数据特点：字段丰富 （包括隶属街道、身份证号、姓名、地址、退休单位、电 话号码，由此可判断其年龄、收入等信息） 　　　　　有一定的知识文化水平。 我们主要采集四类数据： １、街道管辖的退休人员数据 ２、退休党员 ３、报刊库 ４、车主库、企业主库（年龄限制） 本埠：4545条（包括市直机关、学校） 数据特点：有一定的知识文化水平；　 　　　　　必威体育精装版统计数据，具有较高的 　　　　　准确率。 三、数据选择 我们主要采集四类数据： １、街道管辖的退休人员数据 ２、退休党员数据 ３、报刊库 ４、车主库、企业主库（年龄限制） 本埠：4223条 数据特点：有一定的知识文化水平；　 　　　　　确保开箱率。 三、数据选择 我们主要采集四类数据： １、街道管辖的退休人员数据 ２、退休党员数据 ３、报刊库 ４、车主库、企 业主库(备用） 备注：此数据包数量初步定为10000条； 　　　第四类的车主库、企业主库筛选的数据为备用数据，在日后　 　　　的直邮活动互动中，逐渐剔除无效数据，以第四类数据作为 　　　补充。 本埠：7000条 数据特点：60岁－80岁 　　　　　较强的消费能力，注重健康、 　　　　　生活 三、数据选择 如何吸引数据目标的注意？ 四、诱因设计 免费送、超低价 　　根据老年人群体较易受诱因影响参与活动的积极性。 　　因此建议在商家在使用夕阳红数据包时，配合一定促销让利、免费小礼品，将消费者吸引到店内，由免费体验产品或店员进行深度消费引导。 四、诱因设计 案例： 　　我局以往客户（鹿参堂）进行直邮宣传时，寄送对象同样为是老年人，其诱因为： 　　　　　　　到店消费即送西洋参。 　　活动当日场面热烈，取得相当高的参与度，客户反应良好。　　 五、响应渠道 店内信息/编码登记，商家二次直邮有所优惠 　　消费者持直邮产品进入商家内进行消费领取产品时，由商家记录消费者所持直邮产品上的数据编码或客户个人资料（姓名、地址），商家将记录的客户信息反馈至是邮政数据库中心，由数据人员对数据进行匹配。将有响应的数据列为夕阳红常规数据