- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大学校园内电子产品创意营销大赛
2013年国际青年创新大赛创意营销模块
之
大学校园内电子产品的
创
意
营
销
策
划
书
鬼灵精怪魔售团
2014年1月10日
目录
一、团队简介……………………………………………………3
(一)团队名称…………………………………………………4
(二)团队口号…………………………………………………4
(三)团队成员…………………………………………………4
(四)团队能力优势……………………………………………4
二、背景分析……………………………………………………5
三、主打产品简介………………………………………………6
四、市场分析……………………………………………………7
(一)营销环境分析……………………………………………7
(二)市场竞争趋势……………………………………………8
(三)竞争对手优势与劣势……………………………………9
(四)产品优势…………………………………………………9
五、消费者分析…………………………………………………10
六、传统营销……………………………………………………11
(一)宣传单……………………………………………………11
(二)网络宣传…………………………………………………13
(三)言语相传…………………………………………………13
七、创意营销…………………………………………………13
(一)促销营销………………………………………………14
(二)团购……………………………………………………14
(三)创新广告………………………………………………15
(四)
(3)各色各价位耳机
(4)各种品牌8/16/32G U盘
(5)各种品牌及价位有线/无线 鼠标、键盘
四.市场分析
(1)营销环境分析
a.大学校园内人数规模大且具有集中性。随着大学的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且,放大层面来说,校园市场消费集中,数码产品能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更 直接。
b.在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈的口碑。因此我们小组制作了售前问卷调查表(详情见附件二),在各类社交网站和朋友圈转发,旨在了解分析当下大学生日常学习生活中的电子产品消费情况。??
c.校园市场是有未来导向的,具有连续性。校园代理占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,如果不断将我们目前的营销团队扩大规模,形成一个小型营销团体,并且一届届传下去,必能带来长期利润。
(2)市场竞争趋势
a.中国的电子商务市场的迅速增长使得市场竞争愈发激烈。阿里巴巴,淘宝等大型的电子商务网站在中国发展迅猛,实力雄厚,主导了整个市场。
b.大学校园内关于数码产品的校园代理较多。尤其是手机、电脑方面的校园代理。
(3)竞争对手的优势与劣势
a.优势
新生刚刚入校两个月,对于各种电子产品的需求很大。尤其是新生很多缺少电脑,以及购买电脑之后引发的一系列对鼠标、键盘的需求。我们这种大二学生组成的队伍,很难占据目前占有绝大多数市场份额的新生市场。
b.劣势
对于老生来说,已经在大学形成了属于自己的一个交际圈,很多朋友都会做一个顺水人情,购买一些小件商品。并且交际圈相比于新生范围更广,人数更多,一传十十传百,这种言语相传的广告效应,完全由大一新生组成的队伍很难达到。
(4)产品优势
由于产品繁多,我只挑我们主打的几种产品进行分析
a.大容量可移动存储设备需求量在增长;由于电脑产品的普及越来越广,彼此间经常需要拷贝软件,现在我们大学作业更多的需要打印稿,从而促进了大学生对U盘或移动硬盘的需求。而且U盘产品的方便、快捷也被广大消费者所接受。
b. 在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同,他们追求自己的特点和不同之处。我们分为低端耳机和高端耳机。既能满足一些同学为了省钱而追求性价比较高的低端耳机,又能满足另外一些同学为了时尚而追求“高端大气上档次”的时尚耳机。
c.移动电源类产品目前正处于一个极大的需求期。现在手机行业的飞速发展,屏幕过大,CPU耗电量也是急剧增加,这对电池的续航是一种考验,移动电源也是应着大家的需要而出现。
五.消费者分析
a.大学生消费市场是新兴起的市场,对产品的需求较大,拥有巨大市场。在自己选择品牌过程中,大学生中75%的人愿意听取朋友的看法,26%的人按照自己的意见去购买,6%人愿意听
您可能关注的文档
最近下载
- 高血压合并冠心病患者血压管理中国专家共识.pdf
- (2024年新教材)部编版一年级道德与法治上册《课余生活真丰富》教案.docx VIP
- 玻璃纤维增强水泥外墙板 JC/T 1057-2007.pdf VIP
- 机器人教育未来发展趋势研究.docx VIP
- 《疯狂动物城》全本台词中英文对照.docx VIP
- 安川GA500小型高功能型变频器产品技术手册.pdf
- 某大型建筑集团企业财务一体化平台解决方案V2.0.pptx
- 动漫游戏IP衍生品开发策划书.pptx VIP
- 2024年福建省普通高中会考物理学科考试大纲.docx
- 2016年下半年软件水平考试(高级)系统架构师下午(论文)真题试卷.doc VIP
文档评论(0)