成功八步xinG.ppt

成功的基本模式：成功八步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：咨询与检查 第八步：复制（教别人） 学习前的三个建议 不创新 不间断，周而复始 调动四个积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 第一步：梦想 什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发您潜意识中所有的潜能。每当您想起它，就会兴奋不已。人类创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。 梦想与梦幻的区别： 梦想不变成明确目标 从来不行动 我的梦想板 必须特别留意的八类优秀人士 怀才不遇 曾经辉煌 转业退伍军人 小生意老板（美容院、健身房、药店、小店） 老师、培训公司员工、医生、律师等专业人士 直销业内人士 保险从业人士 刚退休（或退居二线） 不断扩展名单 一米定律： 凡是在您的身边一米范围内，停留时间超过一分钟的人，都是与您有缘份的人。您一定要与他（她）认识，并交上朋友。 推崇 把自己的力量转给别人 推崇——让您的力量更大 推崇要发自内心，用身体语言 推崇的对象：A角、会议、资料、公司、产品、系统、制度、上下级部门、家人…… 任何情况下均不推崇自己 第八步：复制（教别人） 迅速教授 做行动者： 帮助更多的人建立梦想 以身作则，大量重复行动圈 教更多的人这样做 做倡导者 边学、边做、边教别人 别人不是听您怎么说，而是看您怎么做 做大的方式：领导人培养领导人 每日必做的八件事 使用产品（认识产品是成功的第一步，做100%用户，言之有物，言而有信，生利之源 ） 学习（您成长的速度决定您成功的速度） 参加聚会 跟进（大部份的顾客是多次的跟进来的） 零售产品 讲计划 一日总结、明天计划 建立一个诚实正直的生意（一个人的成就绝不会超过他的品德） 遵循“成功八步” 重复并大量地操作“行动圈”并养成“成功的八个习惯”您一定会成为一个领导人 学习 思考 行动 背熟《OPP讲稿》 公司和产品直接使用资料做介绍 奖金分配制度要求熟练讲解、标准版书 第六步：跟进 行动圈第四步 跟进是行动圈中的第四步 也是推荐工作中的最后一步 这一步做不好就会前功尽弃 所以有人把它称做“临门一脚” 跟进的重要性 听完生意计划后： 有人会马上购买或加入 有人不认同，不会加入 大部份的人需要通过跟进后才会购买或加入 甚至需要5次以上的跟进才会购买或加入 不会有人连续拒绝您9次 跟进消费者 做好铺垫（一个调理过程三个月，一盒松花粉不能卖）： 成交后，当场打开产品，吃一粒，教他怎么打开、怎么吃 告知顾客：公司的退换货制度和您的退货承诺 当天打电话，提醒他开始吃 第7天：这一周有没有坚持吃？如果有什么反应，请打电话给我 第15天：在这15天以来，如果您坚持每天服用，应该会感觉到胃口好很多、精神状态也好很多、睡眠质量也提高了 一个月（带上下个月产品）：我把您下个月的产品给您带过来了 顾客吃产品一个月后，这个时候吃产品已取得良好效果，感觉最好 某先生您好，我跟您一段时间的交往，觉得您很有爱心。现在您吃产品已经出现非常好的效果，我这里有个计划，想来想去必须告诉您。 我知道您家庭环境很好，但我也知道，您的钱都是您辛苦赚来的。我们公司有一个顾客优惠计划，这个计划就是可以让您更加便宜的、甚至免费吃我们的产品。 这个计划我一般不会告诉别人，因为没有爱心的人是不会把好东西跟别人分享的。不知道您对我们这个计划感不感兴趣”？（可以呀）那太棒了！您的确是有爱心的人……（讲顾客优惠计划：28%） 让他介绍准顾客名单：姓名、电话、地址、身体状况、经济情况，拜访准顾客。 让顾客介绍顾客 跟进新人 沟通后（会后）马上做跟进： 任何会议之后都要参加、召开会后会 讲完计划 24-48 小时内跟进，不要错过新人的兴奋期 推崇系统和工具流，邀他参加NDO培训 泼冷水（打预防针）： 不要让新人回去做大喇叭，咨询不专业人士而得到否定消极答案 借出资料：约定下次见面时间 任何消极的问题都应向积极一面引导 不直接回答问题（以问题回答问题） 利用“ABC法则”跟进：利用成功人士的经验和影响力做工作 顾问 桥梁 见面之前： 提前在C面前推崇A 让A了解C基本资料、需求 邀约C，再次适当推崇A，强调见面的机会重要 见面后： 先介绍A让C认识，再介绍C（只需要介绍C的名字） 沟通中做笔记 运用肢体语言推崇 成败的重点在于B的配合 怎样做好桥梁（B） ABC法则 顾客 ABC法则 A B C 座位安排 启动新人 做进一步的深度工作（熬鹰、ABC） 带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划 马上行