成功八步直销第一课.ppt

成功八步 道和实战课程 成功是简单的 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制） 开始之前，牢记三点建议 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制； 建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为； 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功 第一步 梦想 什么是梦想？ 定义：最深切，最强烈 梦想和幻想的区别：明确的目标 梦想永远占90%，技能、技巧只占10% 究竟梦想是什么？ 八个需求 第一步 梦想 你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 目标？时间？ 写下来！ 第一步 梦想 经济独立意味着什么？ 有钱 + 有闲 + 有保障 老板 √ X X 工薪 X X X 下岗 X √ √ 交互式 √ √ √ 第一步 梦想 个人创业的三种途径 1、建立一个系统：人、财、物、 进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基 3、加盟一个系统：加入道和系统 第一步 梦想 最好的个人创业的七个标准 低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理环节 始终有系统教育的支持 对经济危机有免疫力 第二步 承诺 承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴： 永不言败！永不放弃！ 2~5年始终如一！匀速发展！ 第二步 承诺 学习：归零心态 改变：观念、行动 创业：自用，分享 第三步 列名单 生意第一步——列名单、邀约、 讲计划、跟进 最大资源——人际+时间 人脉来源——结识陌生人 第三步 列名单 第四步 邀约 列名单不是目的， 开展生意必须邀约！ 第四步 邀约 邀约种类 电话邀约：最常用、新人适用 面对面邀约：自然邀约 推崇工具 推崇成功人士 推崇系统会议 从分享产品入手 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手 书信、电子邮件、网上联络、短消息、传真邀约：适用于远距离朋友 第四步 邀约 第四步 邀约 熟人邀约——一对一或家庭联欢会 第三者邀约 一面之交邀约 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 第五步 讲计划 行动圈第三步 最高点，最关键 交互式合作是一个分享的生意 第五步 讲计划 种类 一对一：最方便灵活，易于沟通 家庭聚会：五项全能中最具生产力 （一对一沟通、讲计划/OPP、产品知识、家庭聚会、成功八步） 公开业务说明会 会前、会中、会后 第五步 讲计划 讲计划三原则 量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要 第六步 促成与跟进 销售过程的成功 什么时候促成？ 最佳方法： 诱导法 拍卖法 表决法 二分法 直接请求法 假设促成法 第六步 促成与跟进 跟进 行动圈的第四步 推荐工作的最后一步 临门一脚 第六步 促成与跟进 跟进新人 24~48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 临门一脚 泼冷水 借出资料 第六步 促成与跟进 启动新人 问新人四件事 一对一沟通 教授八步 帮教与跟随 热线联络 激励、教他说话 第六步 促成与跟进 放弃者：他不做这个生意 载 体：他可以为你介绍新朋友 领导人：生意的建造者 有梦想、愿改变、愿付出、愿配合 必须建立紧密个人关系 第七步 检查进度 第七步 检查进度 第七步 检查进度 业务不干扰，不越级，绝不向旁部门咨询 保持咨询人员完整性 不越级或向下插手 业务不干扰 承诺是相互的，承诺在兑现 第七步 检查进度 第八步 复制 迅速教授，做行动者 交互式合作的精髓：可复制性、倍增性 你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制） * 成功是有模式的 列名单 不做判官 越大越好 不要丢失 三不谈 专业化 高姿态 三原则 促成 跟进中遇到的三种人 定期或 不定期 咨询 沟通 不断 进行 咨询人员是生命线！ 重要性 有利于学习成功者的经验 节省人力、物力 提高效率 有利于复制系统的成功模式 不偏离正确航向 得到必威体育精装版资讯 有利于巩固紧密个人关系 增强团队凝聚力和团队动势 检查进度三原则 定期定时咨询 三个重要指标 购买工具流 个人和团队购买、使用工具流情况 会