大宗商品市场的运营管理.ppt

大宗商品电子交易市场运营 . 公开 公平 公正 . 套期保值 发现价格 规避风险 大宗商品市场咨询顾问 苏骞 一、国内电子交易市场概况 我国大宗商品电子交易市场是 1997年经当时国内贸易部（现商务部）批准，国家经贸委等八部委进行联合论证成立的一种新型现货交易模式，即通过电子商务平台的搭建，对相应物品进行即期现货或中远期订货交易的市场。这种电子商务形式将电子交易与物流配送信息化相结合，实现大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市场进行了改造与提升，代表着国内现货商品交易市场的未来发展方向。 一、国内电子交易市场概况 1.巨大的社会需求 城市化、市场化进程的不断加快 贸易企业数量持续增长 大幅促进商品流通功能的市场形势需求也愈发急迫 一、国内电子交易市场概况 2.宽松的政策环境 2003年，《大宗商品电子交易管理规范》 2005年，《关于大力发展电子商务诺干意见》 2010年，《中远期交易市场整顿规范工作指导意见》 一、国内电子交易市场概况 3.迅猛的发展态势 科技的快速发展和互联网、电子信息技术的广泛应用 大宗商品电子交易市场数量保持持续增长 市场结构在加速调整 市场功能在稳步提升 伴随而来市场竞争也愈加激烈。 一、国内电子交易市场概况 目前我国已建成了200余家大宗商品电子交易中心 主要服务于农产品、金属和化工三大行业 交易品种涵盖农副产品、大宗产业原材料以及石化产品等 涉及钢材、石油化工、煤炭、稀有金属、玉米、稻米、煤炭、橡胶、苹果、棉花、蔬菜、食糖、花生、大蒜、蚕丝等众多行业商品 电子交易比较繁荣的，通常是市场发育程度高、产品尺度化、价格风险大的行业 一、国内电子交易市场概况 4.影响大宗商品电子交易行业发展的因素 外部环境：政府、行业机构以及专业协会的支持，对交易中心增强市场公信力起到积极的作用 与银行、仓储、质检等服务机构良好合作可为交易中心的长远发展奠定基础 交易中心自身：品种决策、团队管理、风险控制以及市场运作的方向等，是决定交易中心业务运营成败的几个关键因素 一、国内电子交易市场概况 5.大宗商品电子交易的优势 群众基础更广泛 交易手续费更低 现货交易属实物投资 资金安全可靠 投资者对本人资金拥有绝对控制权 一、国内电子交易市场概况 6.交易盈利机会及风险 每日的价格波动幅度围绕现货价格在10-20个点之间 具有一定的规律性和稳定性 逆势的情况下可以利用保护性止损把风险降到最低 在顺势的情况下可以放胆去博取丰厚的利润 二、行业基本信息 1.市场职能 建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，为商户建立一个良好的市场环境 促进大宗商品标准化体系，连通国内外市场，推动大宗商品市场向国际化方向发展 为现货商们提供一条突破传统市场发展空间限制，拓展业务渠道，扩大业务流量，增加商户收益，使商品获取更大的利润空间 二、行业基本信息 对信息流、资金流、物流进行有效的整合，获取规模效益 与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动商品市场的发展，加快企业上市的步伐 把网上虚拟市场和现实传统市场结合，互相促进发展 销售网上虚拟摊位，建立网络经济，在无需投入土地、房产、资金等的情况下，实现商品市场的低成本扩张 二、行业基本信息 2.电子交易的模式 订单交易 现货挂牌 竞价交易 招标交易 二、行业基本信息 3.市场的利润来源 代理商加盟费 企业会员摊位费(年费) 交易商产生交易服务手续费和实物交割服务手续费 信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等 三、管理体制和运营方式 1.组织机构 三、管理体制和运营方式 2.管理体制 要使企业永远充满活力和强有力的竞争力，在市场的发展过程中做到快速反应、激动灵活，就必须在企业内部实行竞争上岗、末位淘汰的制度，建立动态的考核机制。 考核不是目的，只是一种让员工认识并纠正错误工作的方式与手段 三、管理体制和运营方式 第一，我们的制度需要在实际工作中去不断完善，必须不断根据企业内外部的发展变化而进行动态优化 第二，各部门绩效考核制度要有一个清晰的标准，让员工明确应该如何去努力 第三，管理工作中要力戒浮躁，欲领导人之前，必须先能够领导自己 三、管理体制和运营方式 3.运营方式 该谁干或者该哪个部门干？这是大宗商品电子交易市场在日常运行中处理客户问题的首要问题。 怎样干？独立的部门以及部门与部门之间要建立起相应的“规则”、“操作手册”和“流程图”。要让每一个问题拥有“操作手册”，并按规定操作，保持整个组织的一致性。 干到什么标准？按照规