“加香店”的市场分析研究.docVIP

“加香店”的市场分析研究 　　摘要：加香项目是当今社会较为新颖的一个的产业，它不仅包含了当今人们的需求，同时也为其生活供了便利，舒适的环境。项目的运行是否成功一是靠其项目自身的独特以及优越性，与此同时营销手段也是一个重要环节，产品经营是否成功营销手段起到了决定性的作用。仅仅依靠营销手段也是不足以让产品走的更远，最重要的是它为人们带来的良好效果以及它让人眼前一亮的独特之处。 　　关键词：加香；市场；风险；指标 　　大连市位于北半球的暖温带地区，具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候，空气潮湿，这也导致了学生们寝室里即便再整洁也难免会一种隐隐的“霉味”，我们可以加香学与学生们日常生活息息相关的床单、被罩、枕巾等等，真正为其营造出“家”的氛围，而“家香”也正是我们的主题。还有经剧烈运动后衣服上留下的难闻的味道，我们都可以很好的解决。此外，经由我们加香的物品远比喷洒劣质香水要很多，女生们天生爱美的心也会成为促进消费的助力。 　　一、加香技术的创新以及竞争的优势 　　加香技术，简称加香。与其说它是一种技术，不如称其是一种概念性的产品，因为加香塑造的是一种健康环保的高品味消费理念。现代生活中，加香的纸巾、加香的湿巾、加香的玩具等等成为当今社会十分流行的概念，人们对个性香味，或馥郁或淡雅，都有不同的追求。香气怡人，能够使人心情愉悦，带给人们一份身心健康和一份好心情。在这样的大背景下，前不久热播的电视连续剧《国色天香》则无疑为者这种日渐流行起来的“香文化”加了一把火，随着社会的不断发展，生活水平的不断提高，现代人在讲究仪表的同时会更加重视自己以及自己所处环境的气味，渴望馨香常在。但无论多么昂贵的香水，喷洒后最多也只能维持一天，若开家加香店，市场前景一定看好。迎合当下人们的消费观，引领时尚，此谓得天时。加香技术，一种健康环保的高品味消费理念，现在市面上与此相关的行业不是很多，还处于起步阶段。社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是18―25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求 　　二、风险的预测以及营销的策略 　　首先创立特有的品牌文化，提高企业知名度；企业文化是企业的灵魂所在，也是保证“明梦家香”可持续性发展的必要条件之一。而一定的知名度以及独有的品牌意识则是明梦家香的核心竞争力，让其能在酒店行业的市场竞争中立于不败之地。其次，实现资源共享，达成战略联盟；随着现代社会网络应用日益发达，可以利用网络进行资源共享，与其他商家联合，实现双赢的合作模式。同时与大型互联网公司合作，进行线上销售，从而扩大客户群体，实现“明梦家香”店运营的可持续性。接着重视内部的创新，形成差异化；应该将“明梦家香”店的创新能力与消费者的需求联系起来，通过为消费者提供价值创新使其获得最大程度的满足。根据大部分顾客的共同需要，创造出新的价值曲线，明确自己所能为顾客提供的服务，形成差别化经营战略也是非常重要的。当然，做什么都要有项目风险预测及应对措施。财务风险是与财务杠杆密切联系的，因为负债的财务杠杆利益是建立投资收益高于资金成本之上的，然而，在实际的生产经营活动中，很有可能??出现收不抵支或发生亏损。因此，可以采取融资手段，多增加一些附加销售方式，从而缩短回报周期。随着负债经营的进行，店铺继续采用负债筹资的困难就会增大，一方面，因为债权人在决定是否借款时，首先考虑的是借款小店的资产负债率。由于负债经营会使小店负债比率增大，对债权人的偿债保证程度降低。由于市场化程度越来越高以及近几年房价、水价、电价、原材料等价格的普遍上涨，也可能面临竞争加剧，成本上升的风险，对于竞争加剧的风险，可以通过始终保持自己的特色，并且不断提高服务水平来避免。 　　三、加香店与其他传统营销店铺之间的优劣 　　加香项目是当今社会较为新颖的一个的产业，它不仅包含了当今人们的需求，同时也为其生活供了便利，舒适的环境。项目的运行是否成功一是靠其项目自身的独特以及优越性，与此同时营销手段也是一个重要环节，产品经营是否成功营销手段起到了决定性的作用。光靠营销手段也是不足以让产品走的更远，最重要的是它为人们带来的良好效果以及它让人眼前一亮的独特之处。虽然有很独特的地方，但是也不能摆脱加香店是一个中小企业的命运。 　　（一）传统营销渠道的缺陷。传统的营销渠道通路长，层次多，呈金字塔式，因其广大的辐射能力，为中小企业占领市场发挥出了巨大的作用。但是，传统的渠道存在着许多无法克服的缺陷：一是中小企业难以有效地控制销售渠道。随着渠道的深入，企业对二、三级的中间商控制力逐步减弱，而对企业最重要