奇佗策划案.ppt

关节疾病的病因及临床表现 大部分仍为口服产品，有一定的副作用。 强势品牌葡立也推出了氨糖霜，主要成分为氨基葡萄糖盐酸盐，为第一代外用氨糖，纯度不足，无其他突出成分，吸收性、穿透性不足，作用慢。 品牌联想：奇佗是什么？ 品牌联想：奇佗是什么？ 目标人群： 1、中老年中具有较明显症状的 各类关节患者。 产品属性定位： 关节营养护理品 产品功能定位： 营养软骨，捍卫关节 产品功能描述 产品概念和卖点 产品概念和卖点 软骨劳损: 骨关节炎、滑囊炎、滑膜炎、颈椎病、腰椎病、肩周炎、骨质增生、风湿、类风湿、股骨头坏死等疾病，其共同根源是关节软骨病变。 产品概念逻辑图 品牌传播语 备选品牌传播语 备选品牌传播语 产品价格和包装 目前产品包装设计理念整体上模仿普通化妆品模式， 不能引起消费者的高度关注。 价格定位较高，容易产生购买障碍。 建议采用小型化、经济型包装。 广告诉求 操作要点： 一、采用阳光诉求，让人们在轻松的心 态下接受产品信息。 目的：成为人们的营养护理用品，摆脱 治病、服药等负面感觉，使其使用行为成为 一种个人品质生活的表现。 阳光诉求与恐怖诉求的区别 广告诉求 操作要点： 媒体组合形式 电视（专题） 1、信息传播及时。 2、传播画面直观易懂，形象生动。 3、传播覆盖面广,利于新产品扩大知名度。 4、互动性强，观众可参与到专题片中来。 活动概述： 通过邀约百名劳模，特别是关节疾病的老患者，亲临奇佗品牌体验店，现场感受奇佗快速、神奇的功效，造成口碑效应，经媒体以新闻事件传播，形成生活中的热点话题。 活动流程： “奇佗”渠道类型（一） “奇佗”渠道类型（二） 以体验店为核心的反推式营销 反推式营销——产品切入市场的利刃 反推式营销的“三角一点” 品牌体验店的反推式营销 品牌形象店三点推广法 品牌体验店格局 奇佗体验店应与产品包装风格相 近，具时尚的欧美式风格，彰显大 气、信心与档次。 总体市场推进策略 专业的事让专业的人来做， 赛龙策划拥有一批资深的功能性产品营销策划人士 是客户值得信赖的全程策略伙伴 广州赛龙品牌策划有限公司，于2002年创立，是一家集品牌策划、营销策划、形象设计三大核心板块为一体的专业营销策划公司。公司以实用、专业的营销素质，为客户提供极具实效性的策划方案。 赛龙策划秉承“推动本土客户营销利润最大化”的理念，通过精准的营销策略和强有力的执行监控，为客户提供专业、准确、极具销售成效的营销策划与品牌传播服务，进而帮助客户迅速提升销量及品牌影响力。 品牌体验店 药店 自建终端： 营销渠道 主渠道 化妆品专柜 渠道策略： 由于功能性和高价位，本产品不适于走大日化渠道。 主渠道 渠道策略： 1. 主渠道：药店、化妆品专柜 销售 展示 宣传 作用： 不足：分布散乱、环节多 渠道策略： 沟通 体验 推广 销售 关系 2. 自建终端：品牌体验店 作用： 不足：成本高，管理难度大，难以复制和推广 整合渠道资源，构建反推式终端推广体系 药店 化妆品 专柜 品牌 体验店 梦都美生物科技公司 一级渠道 二级渠道 零售药店 零售药店 药品连锁店 品牌体验店 化妆品专柜 零售药店 零售药店 区域代理商 三级渠道模式 药品连锁店 品牌体验店 化妆品专柜 梦都美生物 科技公司 在厂家整体推广支持基础上，采用精准式营销，围绕提高终端销量而开展推广、促销活动，通过与终端目标客户在不同时机、不同地点的良性互动，提高产品的知晓率、关注率、成交率和重复率，达到引爆终端的目的，进而拉动整个渠道销量。 反推式营销具有准化、细化、量化的特点，是推广和销售活动紧密结合的深度、精准的营销模式。 … 反推式营销概念 反推式营销战术组合 科普营销 数据库营销 服务营销 体验营销 商圈 （店铺所处环境是 否与经营产品定 位相符） 店前 （店前空地是否开 阔，过往人群是 否流动频繁） 店内 （形象是否鲜明， 产品陈列是否丰满， 重点突出） 空中品牌传播 互动沟通平台 1、形象展示 以个性化的形象，提升店面品位， 引起顾客关注和进店观赏。 品牌体验店 2、产品陈列 主次突出，错落有致，便于 顾客选择与购买。 3、常规性促销 节假日开展折扣、买赠等促销 活动，聚集人气，拉动销售。 4、主题式促销 通过开展全国统一的主题促销活动，树立高 雅、规范的品牌形象，提升消费者信心。 5、联合促销 通过与其它品牌开展联合促销，与 消费者形成互动，拉动销售。 6、健康沙龙活动 通过专家讲学和互动，拉近品牌与 消费者距离，培育忠诚顾客群。 7、俱乐部活动 通过积分优惠折扣和相关会员活 动，形成相互