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手机阅读业务介绍及运营策略分析报告 目 录 业务介绍 运营策略 省市分工 定义：与具备内容出版或发行资质的机构合作，以嵌入TD通信模块的G3阅读器为核心业务形态，整合各类阅读内容满足用户各种阅读需求的一项自有数据业务。 定位：利用手机的客户规模、随身携带、支付便捷、营销推广等优势，打造全新的图书发行渠道，让用户享受随身阅读的乐趣。 小说图书 原创文学 教育等 专业图书 期刊、漫画 中国移动 5 亿 用户 内容 整合 打造中国最大的正版内容汇聚平台 内容 编辑 内容分发 减少中间环节，提升发行量 降低盗版冲击 实现规模盈利 降低成本，创新图书形态，提高销量 减少发行成本 扩大发行量 收费通道 打造全新的图书发行渠道 整体业务发展策略上，致力于打造全新图书发行渠道 针对不同阅读需求，构建两层面业务形式 针对用户的碎片时间的浅度阅读需求，以手机WAP网站和手机客户端为辅助载体 WAP网站：，发送“8080”或“手机阅读”获得手机阅读WAP地址 手机客户端：发送“8082”或“阅读客户端”获得客户端下载地址；或通过MM的书城频道、百合的藏书阁获取内容 连载图书，可订购短信提醒，包月用户，每周可收到一条彩信书讯。 针对用户的长时间深度阅读需求，以G3阅读器为核心载体 以专业的G3阅读器为主，内嵌TD模块，能够高速连接内容平台，访问后台图书库 优先拓展商务人士市场，再向时尚阅读人群、礼品市场、爱读书群体等延伸，进一步教育、媒体、政府等行业 以手机号码为唯一标识，打造用户统一空间、统一书架、统一设置，支持同一内容三元发布； 通过系统书签等，实现用户在阅读器、手机WAP、客户端、电脑间的无缝阅读； 一点订购，其他界面均可使用，阅读通行无阻； 容量发展潜力无限，随身携带图书馆，目前系统图书共5万册。 产品优势 类型 主要卖点 用户定位 产品内容 基本资费 手机书 （即单本图书点播） 图书零售，自主选择 有连续阅读习惯，有明确的阅读选择 全本按本订购；连载按章订购在线阅读 内容计费 按本一般1-10元/本 或按章收费 手机阅读 3元优惠包 汇聚万本图书的掌上图书馆 喜欢阅读、常登陆门户、价格敏感 任意阅读3元区内大量经典书+区外单本书8折（特价书除外）+彩信书讯1条/周 内容计费 包月3元/月 手机阅读 5元精品包 汇聚各畅销分类精品，实惠方便 偏好某类图书的用户、价格敏感 任意阅读专区内50本精品书+区外单本书8折（特价书除外） +彩信书讯1条/周，图书每月更新10本 专区包括：新书速递、玄幻仙侠、都市言情、时尚女频、历史军事等 内容计费 包月5元/月 注：1，通过G3阅读器，WAP网站和手机客户端访问都免流量费，只收取信息费 在业务和定价上，围绕用户需求设计了手机书和手机书包 大唐电信 屏幕：6英寸E-INK 输入法：触摸（电磁板） 华硕 屏幕：9英寸-Sipix 输入法：触摸（电容式） 嘉士达 屏幕：6英寸-Sipix 输入法：触摸（电容式） 明基 屏幕： 6英寸Sipix 输入法：触摸(电容式) 2010年4月前再打造4款高品质产品，重点实现三大突破：一是合作厂家增到13家，引入华硕、明基、宏基、爱国者、三星、飞利浦等优秀企业；二是屏幕多尺寸化，多角度满足用户需求；三是加大对电子纸技术和厂家的推进，引入台湾友达等厂家，推动整机价格下调 文房 屏幕： 6英寸Sipix 输入法：全键盘 进一步丰富G3阅读产品品种，提高品质和时尚性 目 录 业务介绍 运营策略 省市分工 总体目标： 2010年手机阅读、手机游戏和手机支付三项业务打包需要完成月均活跃用户147.04万户，其中手机阅读目前预测需分担其中四成左右任务。 2010年市场部TD终端销售任务估计为300万台左右，其中20%的总体空间可售卖G3阅读器，目前推算G3阅读器尽量在TD终端销售总任务占比5%以上。 统计口径：统计周期内，通过G3阅读器、WAP或手机客户端使用过手机阅读业务的客户数（剔重），包括订购单本图书或包月业务且有使用记录的客户。 点播用户：当月通过各门户（G3阅读器、wap、手机客户端）订购手机阅读业务完本图书或收费章节（订购一章及以上）的客户。 包月用户须同时满足以下两个条件： 当月在BOSS和手机阅读平台上存在有效包月业务订购关系的客户。包月业务订购关系以手机阅读平台的包月业务订购关系为准。 当月通过各门户（G3阅读器、wap、手机客户端）阅读任意图书章节（免费、收费章节均可）一章（含）以上的客户。阅读记录以手机阅读平台的访问话单为准。 手机阅读运营总体目标 1、客户端：与MM协同推广 2、G3阅读器：结合G3终端推广 3、WAP渠道：重点拓展 重点推广百合的藏书阁，推动手机阅读和MM共同发展。 MM通过分类书库、专题