提高组织活动率方法团队分析诊断.ppt

团队分析与诊断; KPI管理系统是借鉴国外先进的经营管理经验，针对公司的实际情况而建立的一套包括经营业绩、关键指标、内部经营流程和学习与成长等评价指标的KPI指标体系和管理系统。通过围绕KPI指标的分析、指导、评估和考核，帮助营业单位建立以价值最大化为导向的经营理念，贯彻执行公司经营战略，加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善短期经营绩效，逐步建立长期竞争优势。;主要作用在于反映业绩发展趋势、衡量核心技能强弱、检验基础工作质量和评估改革推广成效； 应用于对各层级贯彻执行公司战略的分析、指导、评估和考核。;KPI 指标的根本意义：; 效率分析的原则 跟： 目标比 上周比 上月比 去年同期比; 效率分析的目的 (1)业务推动 (2)鼓强 (3)保中 (4)追弱 (5)抓出单位规律性; 数 字 会 说 话; 看什么（新单） 总保费 举绩率 人均件数 人均保费; 说什么 达到要求目标？ 欠缺项目？ 补强动作？;;案例一：;将增员利益宣导到各级员工 如：海报，工资公布，基本法有奖问答，预警 策划目标市场增员 针对性的增员培训 加强衔接培训提高转正率 建立营业部、组的增员档案 消灭10人组 每月举行见习主管养成班;增员对抗赛的组织 建立增员功能小组（公司简介、增员资料、职场） 自发性组织招聘说明会 （A+B）计划的实施 A：推荐人业绩 B：增员业绩 开发各类增员工具 如：增员卡 分析当前营业单位状况，确定增员标准 榜样的表率力量，成功范例的宣导 将有效增员折合成标准保费;欲擒故纵法，取消增员资格 营业单位中的层级面谈 对脱落人员进行分析 增员者的增员、转正情况上墙 增员工作围绕重点人物进行 1+1增员方案的执行 增员高手必然是拜访高手;案例二：;;基础管理，解决问题！;基础管理，解决问题！;提高组织活动率的方法（1）：;提高组织活动率的方法（2）：;提高组织活动率的方法（3）：;提高组织活动率的方法（4）：;提高组织活动率的方法（5）：;提高组织活动率的方法（6）：;提高组织活动率的方法（7）：;提高组织活动率的方法（8）：;提高组织活动率的??法（9）：;提高组织活动率的方法（10）：;提高组织活动率的方法（11）：;小结： KPI指标可以全面反映我们团队的状况，是我们有力的团队管理工具 我们要努力地改善KPI指标，但我们决不是为了KPI指标而工作 营销管理决不能唯指标论、唯数据论KPI指标要为我们服务 营销管理是一种过程的管理、系统的管理，工作做的越细，效果自然越好！