SNH48少女组合：给你演绎另一套少女们的粉丝经济.docVIP

SNH48少女组合：给你演绎另一套少女们的粉丝经济 　　3月20日下午2点，少女偶像组合ATF出道一周年纪念演唱会门票正式开售，25分钟后，门票全面售罄。虽然演出场地上海梅赛德斯奔驰文化中心The Mixing Room只能容纳大概800人，但ATF还是完成了一次小剧场的日常胜利。 　　没听说过ATF？正常，毕竟去年这个时候人家才刚刚成立，我也仅仅是从熊猫直播上看过一眼她们的新歌发布会。 　　不过你应该听过和她们类似的组合――SNH48，作为一个2012年底正式成立的少女偶像团体，经过4年多的发展，SNH48如今已经有多个姐妹团体、五支队伍、100多名成员。而和ATF一样，在刚刚出道的一年里，SNH48并不被大众熟知――事实上，直到去年，这个庞大的女团才开始走出小剧场，渐渐走入主流公众的眼里。 　　SNH的出现与爆发 　　SNH48是由上海丝芭文化传媒有限公司打造的中国本土化大型女子偶像团体，取“上海”的“ShangHai”拼音缩写从而组成“SNH48”，于2012年10月14日正式成立，有101名正式成员，分为五支队伍。去年，他们在北京、广州、沈阳先后成立了姊妹团体，成员人数不断增加…… 　　与发条微博动辄几十万转发的小鲜肉相比，SNH48全体成员的转发量加起来也跟人家差着一位数。与（差不多）同龄的三小只（TFBOYS）一场生日会直播上千万人围观相比，SNH48的号召力似乎也只能排在娱乐圈三流以下的水平。 　　可从去年开始，SNH48却突然开始爆发，她们走出小剧场，走入大众的视野里。和优酷合作的《国民美少女》虽然算不上大热，却也有不少关注度，由于团员人数众多，她们可以同时出演多台卫视的跨年晚会和春晚，也可以遍布各大综艺节目――“跑男”、《最强大脑》、《急速前进》都曾出现过SNH48队员的身影。 　　这个效仿日本AKB48的女子团体，在上海虹口一个不起眼的剧场经营数年，终于从宅男圈广为流传变成了各大卫视露脸蹭热度，去年发布的新歌《公主披风》也终于登上微博热搜榜。最近的一期SNH48总决选，不仅东方卫视、腾讯视频、广东卫视进行了同步直播，海外的YouTube也进行了直播。 　　这背后有资本的推动――去年，华人文化控股集团与华人文化产业投资基金，联合入股丝芭文化。此前，丝芭文化还接受了君联资本、创新工场亿元级别的融资。 　　但更大程度上，来自于粉丝经济的推动，无论“五折”吴哲晗、“郡主”赵嘉敏还是“四千年美少女”鞠婧?t，都是被粉丝们用真金白银推上了总决选举冠军的宝座。 　　作为一个偶像团队，SNH48和其效仿的AKB48一样，一方面整个团队从小到大发展至上百人规模囊括各色年轻姑娘，对于男粉丝总有一款适合你；另一方面通过小剧场每周演出、握手会拉近粉丝与SNH48团员的距离，使其成为一种体验经济模式。 　　当然，最重要的是，那么多姑娘，谁是头牌谁站在演出的核心位置，很大程度上取决于粉丝的支持程度（也就是掏钱程度）――在去年举办的第三届总决选中，鞠婧?t的票数是23万，按照SNH48粉丝圈通行的“汇率”来计算，这23万票大概需要700万人民币。 　　粉丝经济的N种玩法 　　史玉柱说，我们低估了“?潘俊钡南?费能力，事实上，我们同样低估了“宅男”的消费能力。当SNH48还在围着小剧场转的日子里，少女们就已经赚得盆满钵满，早在2015年，SNH48总决选的收入就已经过亿，而2016年总决选，仅前48名姑娘的得票数就比前一年增长了252%，达到了176万票。 　　和网络上随便点击一下，朋友圈里点赞分享一下不同的是，SNH48的每一票都需要真金白银来换。 　　SNH48的CD发行价为78元，如果你购买了，那就可以获得一张投票券。在人气总决选前，还会发行特定的EP（单曲CD），这些EP的价格各不相同，价格越高里面的投票券就越多，售价最高的EP为1680元，如果你购买了它，那你手中将拥有48张投票券。 　　不光是靠卖票赚钱，SNH48给你演绎另一套少女们的粉丝经济。 　　如果这些你都无法消费，那就请去SNH48的微信公众号打赏吧，5块钱可以获得0.1票的投票券。总之，综合来看，粉丝每投出一票，需要付出30元左右的成本。 　　除了投票券，其他诸如应援毛巾、应援服装、应援水杯、生写（成员写真照）等周边，购买渠道为线上官方商城，商城有完整的丝瓜会员制度，如每个成员的生日专场，要通过丝瓜会员积分购买。 　　而握手会、合影会、广告、直播、公演等也是SNH48的盈利渠道。这其中公演VIP门票价格不固定，采用竞价机制出售，也就是说谁出钱多谁就有权享受超级VIP座位，通常，这个票价都要上千元，在成员苏杉杉的一次公演中，超级VIP座位竞拍出过6000元的价格。 　　参加握手会则需要粉丝来购买握手券，一张握手券10秒，每次最