小型车店头活动方案.ppt

四、活动内容（活动A） 四、活动内容（活动B） 08年Yaris雅力士11月经销商店头活动运营手册 Yaris雅力士 店头活动运营手册 1 二、活动目的 10－12月期间，继续以Yaris是首部获得两厢车C-NCAP ５星的新闻为核心，诉求No.1的品牌 ?通过C-NCAP相关物料、大众媒体宣传诉求安全性能，为顾客提供购车利益。 ?进行5千元现金返还、安全性、春节需求、燃油相关等店头活动，体现购车优惠，促进销售。 希望通过多样化的促销活动提高到店率并促进购买 一、市场环境 Yaris上市以来,销售状况与销售目标差距较大，且该状况一直在持续 1）虽然传递了精致高级形象，但是没有传递目标群体对车所需要的实用性价值。 2）Yaris的产品特征在表面上不容易显现，因为给人尺寸小，较女性化的印象，所以只能吸引部分顾客。 3 ）车的尺寸很小，可是价格方面的价值感却不高。 7 三、活动建议 ? 根据月度宣传策略的基础上，由GTMC进行指导，销售店根据各地实际情况，选择当月 合适的具体方案，进行活动宣传以及物料制作 ? 11月主题：「安全No.1 两厢车, 荣获CNCAP5星」 ? 活动主题： 「全家」试驾会 —— 安全体验?生活方式介绍 活动附标： 活动A：偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛 活动B：安全嘉年华—试驾赢大礼 活动名称： 「全家」试驾会 ——偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛： 活动时间： 11月1-30日（各地可根据当地的实际情况决定活动开始的具体时间） III. 活动区域： 全国销售店 备注：举行联合媒体活动的销售店，请在活动前夕协调好各自的分工、职责，以确保活动的成功 活动形式： 针对Yaris目标顾客：利用试驾赠礼及婴儿写真大赛活动，让顾客真正感受到欢乐，感受到拥有广丰后的幸福家庭生活。 针对车主小孩：准备小孩喜欢的简单礼品。（布娃娃、玩具车等）在店头设置婴儿写真大赛报名照片张贴，与来店的顾客分享。 V. 执行要点： ? 11月初开始对活动进行广告宣传 ? 活动前一天进行现场布置； ? 通过ＤＭ、销售店广告等进行活动宣传及推广 ? 准备活动期间的赠品。在店内显眼的地方展示 ? 整理参加报名的相片，在店头张贴，与来店的顾客分享。作为销售时可供交流的话题。 四、活动内容 「全家」试驾会 ——偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛 VI. 活动内容： 【偕同家人试驾赠礼活动】 内容概述：邀请顾客到现场参加试驾体验活动 实施对象：目标客户家庭成员 参加人数：每次试驾以一个家庭组（3人）为上限 活动形式：一个家庭三人参加Yaris试驾，如果其中一位是小孩，即赠送礼品。 【婴儿写真大赛活动】 内容概述：邀请顾客参加婴儿写真大赛，把他们自己的小孩照片寄给销商店，赢取奖品 实施对象：目标客户、车主小孩 参加人数：不限 活动形式：客户把参加报名的婴儿照片寄给销售店，店里每天会抽出一名幸运婴儿，获得奖品。 从Yaris精 品中选取部分作为奖品，增加年轻家庭到店。 在店内张贴参赛婴儿的照片，与来店的顾客分享。作为销售时可供交流的话题。 试驾科目设置 Ⅳ、试驾科目体验特点 四、活动内容 安全动力性能 操作灵活性 最小转弯半径 产品力及产品价值 抽奖环节 店内设置不同的试驾礼品，给试驾完的顾客进行抽奖 相关物料准备： 抽奖箱 四、活动内容 进行活动抽奖告知 相关奖品 活动安全保障： 请经销商安排安全老师在现场指导试驾人员安全驾驶的技能，保证其行车途中的安全。 活动现场请审核试驾人员的驾驶牌照，填写试驾承诺书 设有急救中心及必备药品 给试驾人员投保人身意外保险 活动宣传及物料准备 ? 10月28日GTMC上传“11月活动”的运营手册与经销商广告物料模版，具体见下表 ? 简单礼品、物料准备 ? 11月初进行广告宣传 ? 活动前一日进行场地布置 ? 11月18-30日期间开展活动 活动物料规划表 四、活动内容 11/03-11/17 11/18-11/30 11/01-11/30 执行时间 活动背景板?易拉宝?单页 （GTMC提供模板，DLR制作） 试驾礼品（DLR准备） 试驾