小米奇迹.ppt

小米奇迹？！ 雷军宣布：经普华永道审计，2012年小米公司纳税总额达19亿元； 反推：“2012年共售出719万台手机，126.5亿含税的销售额”的说法是真实的。 小米是什么？ 小米是什么——雷军是谁？ 小米是什么——小米科技 雷军说：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司 小米是什么——小米手机 一家互联网公司，为什么选择手机作为产品？ 智能手机井喷的年代。手机更新换代快，资金回笼快。 智能机出现之后，PC也只是智能手机的附属设备。其它带有屏幕的任何产品，将来都会成为智能手机的附属设备。 布局未来：移动互联网的入口，整合“雷军系好生意”。 小米是什么——小米产品 三大核心产品：米聊、 手机、 MIUI是核心中的核心 小米手机—用户（米粉） 雷军说：小米只有十万的忠实用户（米粉），但是就这十万用户带来了数千万的手机销量。 小米手机—米粉 小米手机——营销 小米是什么？ 带有谷歌元素的亚马逊：小米科技销售智能手机就像亚马逊销售Kindle硬件设备，不只是为了卖硬件，更是为了卖软件； 小米的未来不在于“卖手机”挣多少钱，而在于“卖手机后”能挣多少钱。 小米手机本质上是一个互联网平台的节点，每卖出一台手机，就建立一个由用户构建的网络节点，所有的小米手机构成了小米的互联网平台，在该平台上，用户在MIUI系统上进行的消费行为（手游支付、收费软件等），小米公司就有收入；用户为小米手机换个手机壳，配个耳塞，小米就有收入。 小米是一家互联网公司 互联网思维 互联网思维-互联网的本质与未来 互联网思维-具体化 互联网思维-思维训练-分享 如何用互联网思维来卖煎饼果子、橙子和牛腩？ 如何用互联网思维来改造一座青楼？ 互联网思维-商业模式-长尾理论 长尾理论的应用——亚马逊模式 长尾理论的应用——亚马逊模式 长尾理论的延伸思考 互联网教育 在线教育-商业模式 在线教育-商业模式 研究样本——MOOC的商业模式 研究样本——对MOOC模式的质疑？ 教育与互联网——教育的本质 教育的本质——讨论 教育：传道、授业、解惑；传递价值和规律、教授知识和技能、解释疑惑和恐惧。 谁是老师？谁是学生？怎样联接？ 教育模式：从师徒教育进化到私塾教育，再到大班教育的发展经历，教育模式对个体的教学结果是不断弱化的，但其发展满足了教育效率和标准化的需求。在线教育也是如此，它只是提升教育效率的辅助手段，与传统教育并无冲突。对于用户而言，这类似需要快餐的人去麦当劳，爱美食的去吃全聚德的区别。 教育的本质——讨论 分享一些八卦 雷军与周鸿祎； 雷军与黄章，小米与魅族； 锤子科技与罗永浩。 最后 站在风口浪尖上，猪都能起飞！ 教育的本质是服务，那么服务效果如何评定？服务如何卖钱？ 教育是慢产业，投入大产出慢，需要极大的耐心。 教育产品的特殊性——教育的产品是学生还是课程？教育的本质是服务；服务很难被标准化。 教育效果的评价——针对教育服务产品和软、硬件产品的评价，很难做到全面，准确，公平。话语权和公信力的建立不是教育本身能够决定的。 T K 与我们有什么关系——互联网教育 T K 蔡文胜：互联网经济的未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。 ——对于教育行业而言，尤其如此。所以谈论互联网教育，最终我们还得回到教育本身。 教育，究竟是什么？ T K 圣人无常师。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 完美的教育： 人人产知识，人人受教育； 人人是老师，人人是学生； 随时随地教，随时随地学。 ——教育回归个性化？教育商业模式的未来是C2C T K T K 补缺苹果，高配低价。MIUI是核心产品。 C2B预售 +电商模式 +快速供应链响应 +“零库存”策略 增值服务、衍生产品，打造互联网平台，布局未来。 粉丝经济 社会化营销 产品定位 营销模式 盈利模式 供应链模式 小米模式 回顾总结 互联网思维与长尾商业模式——拓展价值链条，转变盈利模式 互联网教育——回归教育本身谈互联网教育 一. 小米的奇迹？！ T K 小米：成也粉丝，败也粉丝；成也忽焉，败也忽焉？！ T K 讲述一个故事，创造一种价值…… 小米奇迹？！ 1 小米是什么？ 2 什么是互联网思维？ 3 与我们有什么关系？ 4 T k 内 容 小米奇迹？！ 创立3年 累计销售3300万台手机 2013年销售额达300亿人民币 企业市值从2.5-10-40-100亿美元（按市盈率14.5、市销率2估算） T k 小米奇迹？！ T K 中国第四大互联网公司（前面是BAT) 中国第二大手机公司 （联想第一） 小米奇迹？！ T K T k 小米科技是怎样