广告公司新业务员快速成长的方法.doc

广告公司新业务员快速成长的方法 （以下内容跟据自己从事业务的经验与平时各种资料的收集与提练，整理出的一套新业务员快速容入团队的方法。内容包括广告业务员的自我管理、工作内容、目标的制定、计划的制定） 广告业务员的自我管理 1、目标管理： a明白什么是目标：目标就是有时间跟进的计划。 b目标的区分：按照时间和重要性区分可把其区分为四个象限 b1、紧迫且重要的目标 b2、重要但不紧迫的目标b3、紧迫但不重要的目标 b4、不紧迫也不重要的目标 c目标的制定：目标有大、中、小/长期、中期、短期。目标是我们前进的方向，没有方向，你就会无所事事，无所事事的人只能一事无成。目标的制定最好是小的，切实可行的，容易实现的。我的经验告诉我，任何一个小目标的实现，都会鼓舞我们的士气，小目标的实现还会提供我们成功的经验。小目标实现了，我们就可以制定一个大目标，又实现了，可以指定一个更大的目标。 2、时间管理 常见的浪费时间的行为： a自我因素：混乱、拖延、授权不足、个人需求（社会交往、社会接受度、完美度、风险规避） b环境因素：访客、电话、邮件、等候、会议、危机、上司决策失误 病因： 授权不足/犹豫不决/半途而废/故意纵容/担心遗忘 业务员管理时间的对策 1办工桌不能混乱，每天下班都要收拾 2做好工作计划，按排合理的时间跟进 3做好出行计划，按排合理的时间出行 4勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质，改掉一切不良拖延习惯 行为管理 1基本素质：人品端正，作风正派。有热情、有活力、能吃苦耐劳。 2良好的心理素质：虚心、恒心、信心。 3有团队意识 4管理至上，服从第一 5思维敏捷，有较强的语言表达能力 6传承和创新 7要有长远目标以及客观的计划等 广告业务员应如何开展自己的业务 推销流程→定目标→写计划→行动执行→总结 推销流程的工作内容：（做好万全准备→与客户面谈→与客户成功签约→不断提升服务→广告费用收取） ★（做好万全准备） 寻找目标客户：（信息的收集与整理） A收集信息渠道 一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的有哪些信誉好的足球投注网站和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。以下介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。 　　一） 当地行业协会：基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。 　　二） 专业信息公司：如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。 　　三） 网上有哪些信誉好的足球投注网站：现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上有哪些信誉好的足球投注网站潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。 四） 大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。 　　五） 请现有客户推荐：也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。 　　六） 竞争对手的客户：生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？ 　　七） 政府机构相关部门：尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。 　　八）参加产