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快消品终端店内销售管理七要素
华东销售 终端管理_店内七要素的层次管理 1、商品陈列十八原则 2、生动化陈列 -----让商品发出美妙的声音、刺激消费者的购买欲望 3、强势陈列 -----品牌竞争力和品牌地位的充分体现 1)店内陈列位置最好 2)店内货架占有率最大 3)各品项陈列面最大 4)货架外陈列支持最多 商品陈列先进先出(补货时货架上存货前移) 同品类纵向、横向陈列,纵向陈列不少于两层, 单层高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜 店内商品陈列管理原则 1、正常价格 2、促销价格 3、恶意价格 ⑴、 原因 ??????? ⑵、 后果: a、不当常竞争、价格体系崩溃 b、连锁反应跟价,卖场罚款 ,工作量 C、买单? 1、正常商品/促销商品 ⑴、提高和确保销售计划、促销计划的准确性 ⑵、设定科学合理的安全库存上限和下限指标(动态管理) ⑶、根据安全库存指标和促销计划保证安全备货(有效沟通和确认) ⑷、订单及时、准确的产生和履行(货架、门店仓库、分销商及公司仓库) 2、库存管理 * * 终端店内销售管理七要素 分销规格组合 1、产品分销定位 2、产品分销标准 3、产品分销优化 新分销卖入 1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性 1、产品分销定位 2、产品分销标准 3、产品分销优化 分销规格组合 产品分销定位 产品分销定位 产品分销标准 产品分销标准 1、根据80/20原则筛选品项 2、消费者研究 1)消费者分析研究:消费水平、消费习惯 2)卖场消费群体的研究:大众、百货、街 区、商务、社区、工厂、矿区、学校 3、市场定位和市场策略调整 产品分销标准 产品分销优化 1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性 新分销卖入 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商接受新分销的流程 零售商接受新分销的流程 零售商接受新分销的流程 新分销第一时间卖入的重要性 新分销第一时间卖入的重要性 了解、分析、观察、感觉 1、正常陈列—区位选择原则? 2、特殊陈列 A、N架、TG陈列 B、创意设计陈列 C、促销专区陈列 3、多区陈列(功能/关联) 4、集中陈列(品牌/厂商) 5、位置让你的商品陈列更具--磁力
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