总裁签售之一场成功活动细则.ppt

总裁签售：一场成功专场活动细节 一场成功专场活动必要准备的4大点 一、确定优惠内容 说明：1、活动单页一定要做成A3规格。整个画面设计要显示出简单明了。视觉冲击效果强！2、签售卡的制作要高档点，主要作用是聚集人气，起到蓄水的作用。保证活动当天有足够的人气。3、现金券是保证活动正价产品，比方客户不购买我们的套餐活动。我们一般实施不打折策略，按照满多少进行返现。现金可以进行购买电器等正价产品。很好的维护了加盟店在当地的价格体系，同时捆绑了电器，增加销售额。 2、活动前期传播预热 通过售卡的形式进行传播预热 活动前25天开始 一般在售卡形式有： （1）在店内销售 （2）在建材市场销售 （3）在新开楼盘小区驻点销售 （4）异业店面销售 （给关系好的店面，成交的客户可以再送皮阿诺预购卡，同时我们还给帮助售出的异业导购奖金激励！） 一定要通过买卡的形式来蓄水，聚集人气！这是活动成功最好的手段！！大家值得借鉴和学习！湖北孝感和四川乐山活动成功就在于蓄水成功！ 成功预热需要做如下工作 1、与异业交换号码 （通过关系，找到相关熟人，比方做马可波罗瓷砖；箭牌瓷砖；东鹏陶瓷；吊顶；木门；卫浴等行业的老板，让老板提供他们店里最近一个月里进店登记客户的电话号码。通过电话号码，发短信和打电话给客户，告知我们的活动方案。比如：湖北孝感找的安华卫浴拿电话，安徽淮南找的夜是安华卫浴拿电话，淮南他们都跟安华的老板是朋友，孝感是安华里面的一个导购是孝感老板的亲戚！） 短信模板：（借力其他品牌强化来我们的品牌！） 1、您好XX先生，感谢您选购安华卫浴！您是我们安华的VIP客户，我们将会提供必威体育精装版市场促销给您，方便您进行选购，预祝您家装顺利！ 2、您好XX先生，中国橱柜十强品牌，皮阿诺橱柜将与10月1日进行总裁签售让利活动。全套橱柜仅售8999元，更有豪华厨房礼包免费送！预祝选购愉快！咨询电话：888-8888888 3、安华卫浴战略联盟品牌，皮阿诺橱柜，温馨提示您！选购橱柜的四大比较点：1、台面 2、门铰 3、环保 4、服务 。 三、中期过程检查 四、当天活动准备 1、活动的前一天一定要提前彩排一般包括： （1）导购语言统一，快速签单。 （2）人员的分工明晰，每一个人都要走一遍 分为：机动人员，签单人员，收银人员，礼品发放人员，维护现 象秩序人员，调动氛围人员。发放传单人员，举牌人员。 （3）物料准备，清点。放好！签单工具一定要准备 （4）提前布置好所有场景，比方红地毯，地贴，签收桌子。帐篷撑起来！ 活动当天早上要起来早一点准备工作，一般情况如果是卖场9点种开门，我们就要7点起床集合，并且要联系好卖场。因为我们准备工作非常多，比方，等待签售客户凳子的摆放细节工作！ （5）给所有客户打电话，通知明天什么时候过来参加总裁签售，重点在于要他们提前来才能拿号，按照拿号排队。前20名是领取什么奖品。 这一项非常重要！！！！要找3个人负责！！ 2、人员站位 （1）签单人员： 凡是签单人员都要站到展厅门口，客户进店一起说，欢迎参与皮阿诺橱 柜华东5年1次总裁签售活动。然后，每一位导购对付一户。或者每一套 橱柜前站一位导购。 （5）机动人员 机动人员要有4-5个，负责走动在总裁签售处和舞台表演的地方。如果是总裁发言完后要回到签售处时，一定要有2个人在舞台旁边先维护业主们先不能进去排队。等总裁真正在位置上落座的时候，才放人进去排队。而且要用扩音器对客户讲一定要排队，我们签售领取奖品是按照手里所拿的序号为准！避免人多出现争执现象！同时要客户将手里所拿的订购协议和签售卡提前拿到手上，等排队到了直接签名！ 机动人员要在客户签完字后，带上客户区领取礼品。 （6）礼品发放人员（要3-4个人负责） 由于领取礼品人数会比较多，一下会出现拥挤的现象，所以，我们湖北 孝感和四川乐山均出现发放礼品环节出现了人员拥挤争吵现象。因此， 为了更好更顺利发放礼品。必须使用如下表格： 补充：一些不显眼的细节 1、活动危机提前预防 湖北孝感我们签售时出现停电现场，当然，这个是我们之前就已经意识到的。所以，我们现在支起了应急灯！ 2、花篮不能成为阻碍签售的绊脚石 我们在四川乐山签售的时候，由于同行业送来很多花篮，但是你又不能扔掉，地方又没有的放。我们并排成两道在路边。好看又有气势。不影响行车和行人。方便客户！ 五、活动结束总结 活动结束了要召开一个集体总结会。主要以表扬为主，各抒己见表达活动不足之处。及时作出记录，下次活动就不能再犯这样的错误！ 活动结束当天如果订单较多！有些单是邻近过来的商协助接待签订的，这样在结束的时，在开会之前，一起理清订单，谁定的，客户有什么要求。要弄清每