我的医药外企面试问题总结.doc

回答时要从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密 一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人 面试中常见的 37 个问题 1 ．简要介绍你自己。 面试官您好！我叫 ，英文名字叫 ，祖籍 ，明年 月将从 本科毕业。除了简历上您看到的介绍，我特别愿意说一下我在销售方面的特长，我最大的特点是积极主动，勤奋和执着。比如我和女朋友一起卖衣服的那段经历让我终身难忘。因为这在很大程度上让我战胜了对销售的恐惧感，同时也提高了自己人际交往和沟通的能力。正是基于对销售的这份自信，再结合自己对专业的热爱，使我有勇气来应聘贵公司的销售培训生这一职位。我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潜力。我叫 ，我渴望加入默沙东。谢谢！ 2 你为什么对这份工作感兴趣？ 最初对销售的兴趣是受我父亲的影响，正是他做销售才支撑起了整个家。随着时间的推移，我发现自己真正喜欢上医药销售，总结几点： 销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！很能锻炼人河盲症.当前医院形势紧张，国家正在整顿医疗市场，你为什么在这时候选择做医药销售工作？（1.销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！ 2.默沙东公司一直坚持走学术推广的道路，商业道德操守，不做带金销售，没什么见不得光的）.如果你成为默沙东的一名医院销售代表，有医生向你索要回扣怎么办？（结合当前的环境，学术推广是目前医药销售的主流，默沙东一直坚持以学术推广促进销售，不搞带金销售，我会严格按照公司的要求来操作。这本身既是保护公司、也是保护客户/医生。当然，客户的需求有很多：金钱、礼物、学术知识、尊重......无论哪一种，都需要代表能够积极探询、用心聆听，分析客户的需求点......任何销售，都是以客户为核心的销售！！！只有抓住客户的真正需求（医生对药品最核心的需求看中的是药物的疗效），生意就自然来了。这也正是默沙东创始人“乔治-默克”所说的“药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”......）42.你认为如何成为一名合格的医药代表？（1.掌握熟练的产品知识；2.对客户高频率的拜访，传递准确的、与自身产品相关的学术信息；3.公司的资源是有限的。但是能够将这有限的资源达成更高的销售结果/销售业绩）