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房地产客户分析表
智行地产 让行动智慧起来,让智慧行动起来!
三期入会客户统计分析表
2011年3月18日
3月18日至3月24日本周新增会员13组,累计会员248组。
会员客户来访区域划分统计
会员客户来访区域分析
地区
累积
人数
所占比例
地区
本周
人数
所占比例
综合
分析
区域
划分
九
院
100
九院
3
涪
城
区
9
涪城区
2
游
仙
区
89
游仙区
6
高新区
0
高新区
0
外地
26
外地
0
郊
县
24
郊县
2
合计
248
合计
13
分析:从上表中看出来访区域还是以项目周边的九院和游仙为主,但本周外地客户有所上升。
会员客户
认知
途径
分析
类型
投放时间
累积
人数
所占比例
类型
本周
人数
所占比例
综合分析
周边住户
105
周边
住户
6
户外广告
35
户外
广告
4
报纸广告
8
报纸
广告
0
房交会
0
房交
会
0
网络、
电视
0
网络
电视
0
朋友介绍
92
朋友
介绍
3
路过
8
路过
0
合计
248
本周
合计
13
分析:从上表中可看出通过户外广告和朋友介绍成交率偏大。
会员客户工作性质分析
类型
累积
人数
所占比例
类型
本周
人数
所占比例
综合
分析
私企员工
47
私企员工
3
个体
户
42
个体户
2
国企员工
116
国企员工
5
教师
医生
7
教师
医生
0
公务
员
9
公务员
1
自由职业
21
自由职业
2
退休
6
退休
0
合计
248
本周合计
13
分析:从上表中看出国营单位所占比例较高(可能因为本项目所处九院这个国营单位较近)。
会
员
客
户
年
龄
分
析
类
型
累积
人数
所占比例
类型
本周
人数
所占比例
综合分析
26
岁
以
下
12
26岁以下
3
26
岁
-30
岁
57
26岁-30岁
1
31
岁
-40
岁
111
31岁-40岁
5
41
岁
-50
岁
55
41岁-50岁
4
51岁
以上
13
51岁以上
0
合计
248
本周合计
13
分析:从上表中看出主力购买人群为有经济实力的30-40岁人群。
会员客户需求户型的情况
住户型
类型
累积人数
所占比例
本周人数
占比
来访客户意向性分析
2室2厅1卫
50
1
2室2厅1卫可变
43
4
2室2厅2卫可变
52
4
2室2厅2卫
26
1
3室2厅2卫
77
3
跃层
0
0
合计
248
13
分析:从上表中看出本周入会客户需要2室2厅1卫的面积上升。
会员
客户
需求楼栋分析
楼栋
累积
人数
所占比例
楼栋
本周
人数
所占比例
综合分析
17
47
17
1
19
114
19
9
20
61
20
2
25
26
25
1
26
26
合计
248
本周合计
13
分析:从上表中看出目前客户选择19号楼的较多,置业顾问要多加引导选其它楼栋。
来
访
客
户
置
业
次
数
统
计
用
途
累积人数
所占比例
用
途
本周
人数
所占比例
综合
分析
一次
置业
212
一次置业
12
二次
置业
30
二次置业
1
三次
(以
上)
置业
6
三次(以上)置业
0
累积
248
合计
13
分析:从上表中看出首次置业的比例最高。
智行地产 2011年3月
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