房地产客户分析表.doc

智行地产 让行动智慧起来，让智慧行动起来！ 三期入会客户统计分析表 2011年3月18日 3月18日至3月24日本周新增会员13组，累计会员248组。 会员客户来访区域划分统计 会员客户来访区域分析 地区 累积 人数 所占比例 地区 本周 人数 所占比例 综合 分析 区域 划分 九 院 100 九院 3 涪 城 区 9 涪城区 2 游 仙 区 89 游仙区 6 高新区 0 高新区 0 外地 26 外地 0 郊 县 24 郊县 2 合计 248 合计 13 分析：从上表中看出来访区域还是以项目周边的九院和游仙为主，但本周外地客户有所上升。 会员客户 认知 途径 分析 类型 投放时间 累积 人数 所占比例 类型 本周 人数 所占比例 综合分析 周边住户 105 周边 住户 6 户外广告 35 户外 广告 4 报纸广告 8 报纸 广告 0 房交会 0 房交 会 0 网络、 电视 0 网络 电视 0 朋友介绍 92 朋友 介绍 3 路过 8 路过 0 合计 248 本周 合计 13 分析：从上表中可看出通过户外广告和朋友介绍成交率偏大。 会员客户工作性质分析 类型 累积 人数 所占比例 类型 本周 人数 所占比例 综合 分析 私企员工 47 私企员工 3 个体 户 42 个体户 2 国企员工 116 国企员工 5 教师 医生 7 教师 医生 0 公务 员 9 公务员 1 自由职业 21 自由职业 2 退休 6 退休 0 合计 248 本周合计 13 分析：从上表中看出国营单位所占比例较高（可能因为本项目所处九院这个国营单位较近）。 会 员 客 户 年 龄 分 析 类 型 累积 人数 所占比例 类型 本周 人数 所占比例 综合分析 26 岁 以 下 12 26岁以下 3 26 岁 -30 岁 57 26岁-30岁 1 31 岁 -40 岁 111 31岁-40岁 5 41 岁 -50 岁 55 41岁-50岁 4 51岁 以上 13 51岁以上 0 合计 248 本周合计 13 分析：从上表中看出主力购买人群为有经济实力的30-40岁人群。 会员客户需求户型的情况 住户型 类型 累积人数 所占比例 本周人数 占比 来访客户意向性分析 2室2厅1卫 50 1 2室2厅1卫可变 43 4 2室2厅2卫可变 52 4 2室2厅2卫 26 1 3室2厅2卫 77 3 跃层 0 0 合计 248 13 分析：从上表中看出本周入会客户需要2室2厅1卫的面积上升。 会员 客户 需求楼栋分析 楼栋 累积 人数 所占比例 楼栋 本周 人数 所占比例 综合分析 17 47 17 1 19 114 19 9 20 61 20 2 25 26 25 1 26 26 合计 248 本周合计 13 分析：从上表中看出目前客户选择19号楼的较多，置业顾问要多加引导选其它楼栋。 来 访 客 户 置 业 次 数 统 计 用 途 累积人数 所占比例 用 途 本周 人数 所占比例 综合 分析 一次 置业 212 一次置业 12 二次 置业 30 二次置业 1 三次 （以 上） 置业 6 三次（以上）置业 0 累积 248 合计 13 分析：从上表中看出首次置业的比例最高。 智行地产 2011年3月