挑战冰雪极限方案.ppt

JAMPORT SPORTS CULTURE DEVELOPMENT CO., LTD Columbia 2006 Dec-Feb Marketing Plan ?Test Tough? 品质超越考验 目录 Target Group 目标市场 Marketing Strategies 市场策略 商业目标 城市策略 产品策略 市场推广策略 THEME INSPIRATION 主题推广活动 活动目的 活动策略 活动概述 Media Plan 媒体传播策略 VM 陈列方案 KA Promotion 重点客户支持 CAMPAIGN BUGET 预算 ENDING 结语 目标市场 专为富有活力, 25-40岁的中高收入人士而设： 懂得欣赏品牌有悠久历史 喜爱户外功能设计 追求高品质及物超所值 享受不同户外运动及旅游 喜欢以运动服及休闲服作日常搭配 市场策略 城市策略 产品策略 2006市场推广策略 以推动重点产品的销售达到75%为目标，增强经销商信心，加大市场占有率。 加强平面媒体和户外媒体的广告投入，特别是全国统一候车亭或者地铁广告，大力提升品牌知名度建设品牌形象。 选择有效的旅游户外杂志，制定年度合作计划。全方位介绍重点产品和科技，提高主要产品销售，同时结合媒体主题活动，举办经济有效的推广活动。 赞助国内外有影响力的户外团体及相关赛事，展开全方位宣传活动，保持户外领域的领先地位。 展开全国主题活动，结合广告，路演，店内陈列等多种形式，提升活动影响力，扩大品牌知名度。 针对Columbia户外品牌和科技含量高等特点，继续加强对销售队伍的专业化培训，全面提升客户对于户外品牌的准业化水平，在户外知识、品牌知识、陈列、产品等方面具有专业水准。 继续加强对重点客户的支持，展开有效的销售奖励，店庆促销，路演，店内广告牌，当地赞助等多种形式，支持重点客户，提升信心，提高销售业绩。 Dec-Feb主题推广活动 主题挑战冰雪极限 —Columbia城际挑战赛 时间2006年12月10日—2007年2月15日 地点北京，沈阳，哈尔滨 活动目的 提高Columbia作为国际户外领导品牌的知名度，塑造专业的，高科技的品牌形象。凝聚消费者对Columbia品牌的关注力，增强品牌的影响力和知名度。 以推动主力产品为目标，大力宣传独有科技，宣扬产品的专业性，可靠性及其强调功能设计，产品物超所值的特性，体现产品优势，争取创造销售佳绩。 提高单店销量，特别是重点城市，提升主力店铺营业额。树立客户信心，巩固北方市场领先地位。 充分利用媒体资源，结合平面，电视，广播，网络媒体的全方位报道，提升活动影响力，扩大品牌知名度，媒体宣传作为本次活动的主要目的。 重点打造专业户外品牌形象，同时塑造精品休闲主题。引领冬季休闲运动潮流，以时尚健康为主题，宣扬品牌态度。 SWOT 分析 主推产品 推广策略 总结目标消费群体冬季运动特点，充分利用北方雪场资源，组织大众参与滑雪活动。 设计城市间的对抗赛，增加媒体新闻点，将赛事的影响力度扩展到整个北方地区。充分利用媒体资源，将活动影响力最大化。 利用比赛的对抗性，体现Columbia不屈不挠，勇于挑战的品牌内涵。同时通过不同比赛项目的设置，分别表现Columbia产品的专业性，可靠性和时尚休闲的主题。 通过活动体验使消费者感受Columbia产品的独有科技，认知Columbia户外产品的专业性，时尚性，高品质的品牌形象。 结合活动主题，设计新颖的体验促销活动，吸引消费者进店，提高客流。通过店铺报名，及店铺现场新闻发布等手段，充分联系店铺，以达到提高单店销量，提升重点城市主力店铺营业额之目的。 通过对瓦萨滑雪节和世界越野锦标赛的赞助，结合大众冰雪赛事主体活动，向Columbia消费者及大众传递国际化、专业化的品牌形象，树立全球Top1的领先品牌形象。 活动概述-背景、人群 活动背景Columbia作为世界Top1的户外休闲品牌，致力于户外产品,尤其是冰雪运动及户外休闲运动产品的开发及推广，其独有科技的开发和应用，使Columbia的专业性，可靠性，真实性在冬季产品得到更突出的表现。 东三省是闻名中外的雪城王国，在人们的意识中,