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国家新政策：聚焦十八大报告 新领导班子：关注民生、提升百姓幸福指数 V1 员工在职培训之—— 放大格局 财富2013年 什么是格局？ 由建筑术语而来，泛指人的胸襟和度量。 多大的格，造就多大的局！ 人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 格局与成功 一个人的成就首先应取决于思想格局上的高度。因为高尚和远大的思想格局将在发展中起到更持久的作用。它不仅可以产生巨大动力效应、产生持续发展效应、还可以产生聚焦效应。 一个人制定的目标会不会让自己激动，充满了动力感，是目标制定的第一原则。 如果你制定的目标非常平淡，不会让别人激动，就不会让自己激动！连自己都不激动的目标，又怎么能给你带来实现目标的动力呢？ 伟人的格局： 独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。 春来我不先开口，哪个虫儿敢做声？ 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！ 问苍茫大地，谁主沉浮？” 秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖， 稍逊风骚， 俱往矣，数风流人物，还看今朝 格局与成功 中国人对于目标制定和成果之间的关联 一句最智慧的语言： 取乎高，则乎中； 取乎中，则乎下！ 你制定的目标越大，你得到的将越多。 开门红打什么？ 你的想象力！ 你的执行力！ 你的想象力 人类因梦想而伟大， 梦想就是生产力！ 心有多大，舞台就有多大 营销原本就是一件富有创意的工作，一切皆有可能！ 你的执行力 执行力来自对目标的追求 目标的确立来自你的格局 格局取决于对自己的定位 有什么样的定位就有什么样的人生！ 目标 格局 定位 能力 哪个更重要？ 1、开门红排名决定你全年排名 2、产品件均决定开门红保费的质 3、相信及执行力决定开门红效果 4、说明会人数决定开门红保费量 5、开门红当日的保费决定你全年格局 开门红规律： 认清市场，放大格局 天时：独特的社会经济环境 地利：日益符合人性需求的新产品 人和：不断成长的精英队伍 中国富翁快速增长，为保险业形成井喷奠定了条件 全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成； 每130人中，就有1个百万富翁； 每1400人里就有1个千万富豪； 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务； 仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费！ 2009年末，一位厦门富豪掷下6600万元，给自己的两个孩子一人购买了一份分红险。 　　《2012胡润财富报告》显示，中国内地千万富豪数量首次突破百万，前五大地区分别是北京、上海、广东排名前三。2006年，一位温州老板以个人名义为自己投下了巨额保单，最高总保额接近5000万元。 　湖北一富人最高年缴保费700万元，2009年湖北逾百位富人年缴保费超过百万元。 中国目前还没有实行遗产税，但越来越多的富豪、企业家已经开始未雨绸缪。2011年福建泉州现“天价保单”男子3033万投保上亿。 面对越来越多的富豪-- 银行也出现哪些作法？ 银行的动态 “中银财富管理” “8N财富中心” “金钥匙”财富管理中心 财富管理中心 “沃德财富” “阳光财富中心” “金葵花”财富管理中心 “非凡财富” “华夏财富” 财富管理中心 建成小康社会 人均收入翻番 投资新政是保监会一项系统性、前瞻性的制度改革与创新。今年6月开始，13项保险投资新政以雨后春笋的速度浮出水面，掀起了保险业改革创新的浪潮。 * 保险公司 证券、银行 实体经济、基金、股票 新政前后：保险公司投资模式的区别 投资渠道过窄 严重制约了保险收益空间 保险公司投资渠道拓宽 将和银行证券在同一舞台竞争 过去 现在 * 大单现象引发的思考： 中国居民消费能力不容忽视 高端市场已经成为各行各业必争之地 面对高端市场需要个性化营销策略 营造挑战大单的团队氛围 1）大单是相对的，做大单就是超越自我 2）大单是经济的，做大单就是提高效率 做时刻与市场形势相适应的大单精英 1）大单要“抢” 2）大单靠“养” 3）做大单更要有大格局：以开放的心态赢向未来！ 1.自我“心理武装” 做大单的“三怕” 第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险! 1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失 -----只要退保都有损失！