新华国际金融中心年度推广策略.ppt

{商业定律2：主力店与人气店} 1.核心店：主力店 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提 2.核心店：人气店 如麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等等 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气 {商业定律3：核心价值} {关于Shopping Mall} 1.Shopping Mall ：集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的一站式消费中心 2.Shopping Mall：率先起源于美国，到目前已经成为欧美最主要的商业业态 3.世界上最大的Shopping Mall：加拿大埃德蒙顿的EATON`S CENTER，面积40万平米 4.开放式的Shopping Mall：较早期的Shopping Mall为封闭式形态，1985年，美国HORTON PLAZA 标志着开放式Shopping Mall时代的到来 5.中国的天河城是目前仅能够参照的Shopping Mall 6.北京十五商业规划：西北、东南、东北、西南建设4个Shopping Mall；2001年11月29日，亦庄 Shopping Mall 率先动工 7.华南 Mall在东莞万江，华南第一MALL 活动主题：新华沈阳20年的回顾展 活动时间：12月11日（周五） 活动地点：新华科技大厦26F 参加人员：新华高管、政府官员、各主流媒体 宣传主题： 新华筑福沈阳20年 辅助媒介：户外广告牌、道旗、报纸、网络、电台 现场包装：活动背景板、展板、海报 物料准备：形象画册、手提袋 活动背景板 灯杆道旗 活动展板 活动展板 活动专题稿 新华广场商业之道 商业概念的创新 {要推广商业，先了解商业 } [ 商业观点 ] * 商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的； 住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始； 住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的； 由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区位价值，即商圈的价值概念是最大的； 判断：商业地产推广需要把控商业地产自身的特性与规律 {商业定律及商业运作体系} 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程： 第1代商业：传统的老百货商店 * 如：老重庆百货商店 第2代商业：个体户及商业街 * 如：朝天门服装市场 第3代商业： Shopping Central名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场 第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福等 第5代商业：Shopping Mall * 如：广州天河城（初级形态） 北京Shopping Mall ( 金源购物 ) 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力， 新的业态出现将会淘汰旧的业态 {商业定律1：业态轨迹} 商铺的价值核心点 区位的价值 市场的价值 品牌的价值 商业本身在区位的地位 商业的核心影响力 可比较周边商铺的租售价值 商业业态的独特性及 商业业态所形成的客流 可比较同质业态的价值 商业主力店及人气店所 带动的人气量价值 可比较相同主力店的价值 第1大价值点：新华国际金融中心价值 新华国际金融中心将拥有大量的高端业主，为项目注入丰厚的客群来源 第2大价值点：区位价值 市府广场是独一无二的区位价值 第3大价值点：业态价值 集合高端休闲娱乐、购物、商业、服务于一体 第4大价值点：新华品牌 新华品牌的成功，可在较短时间内招揽品牌店、人气店等，较快的凝聚人气 {审视新华广场商业价值体系} 方案 7 体现建筑元素 围挡效果 网站效果 系列形象稿 形象稿 1 形象稿 2 形象稿 3 宣传片 拍摄形象稿1 拍摄形象稿2 拍摄形象稿3 拍摄形象稿1 拍摄形象稿2 拍摄形象稿3 拍摄形象稿4 活动方案建议 方案 4 体现龙脉元素 方案 5 体现龙脉元素 方案 6 体现市府广场元素 * 沈阳新华国际金融中心 年度整合推广策略提案 2009年-2010年 北京博思堂 第四大组 2009年11月13日 树立怎样的品牌形象、项目形象 如何树立起品牌形象、项目形象 如何在最佳的时机选择最合适的方式 …… The Only One 诉求差异点 推广计划媒介计划 2009年11月 12月 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月