- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
新声琴行暑期实习报告
新声琴行暑期实习报告
作 者 姓 名:
指 导 教 师:
单 位 名 称: 工商管理市场营销
专 业 名 称: 工商管理市场营销
2009年9月实习报告任务书
实习报告题目:新声琴行暑期实习报告
实习报告的基本内容:报告分七个部分讲,分别是:“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”
一、 实习目的
了解乐器行业终端的发展及遇到的问题,观察沈阳乐器行业受到经济危机的影响大不大,并以此为支点为进入乐器行业做准备。其中主要关注电声乐器(电吉他、电贝司、键盘)
二、 实习时间
2009.8.1----2009.8.12(其中有放假2天)
三、 实习地点
沈阳三好街
四、 实习单位和部门
新声琴行:一个销售民族及西方乐器的销售店,店面不大,有两名营业员,一位负责名族乐器,一位负责西方乐器
学生接受实习报告题目日期
指导教师签字:
年 月 日
新声琴行暑期实习报告
摘 要
相对于国际来说,中国的乐器行业的销售量一直比较大,但是附加值却特别低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。
九十年代以来,中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初,中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限,所以报告涉及的范围可能比较广,但是不会离开上述七个方面。
关键词:琴行实习报告,沈阳乐器行业,乐器行业4P,
目录
1 绪论 1
2 乐器行业细分 3
3 琴行定位的困扰 4
4 消费者需求 5
5 价格和成本 6
6 渠道和便利 7
7 促销和传播 9
8 结论 10
1 绪论及企业概况
二十世纪末,中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初,中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,成为世界最大的乐器生产国和销售国之一(当然除了民族乐器,其他乐器档次都不高,品牌在国际市场叫不响)。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出,形成了以国有经济为主体,外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少,主要以合资为主,如国内销售的epiphone、Squier等等;另外一种就是给外国品牌代工的,如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等;还有一种就是国内自主品牌的,如世正、星辰,但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
2007年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92亿元,同比增长14.51%。出口交货值47.06亿元,同比增长4.96%。工业总产值98.99亿元,同比增长14.39%。
2008年1~10月,乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元,同比增长13.84%,新产品产值7.26亿元,同比增长84.27%,实现工业销售产值132.39亿元,同比增长13.68%,出口交货值58.61亿元,同比增长4.97,产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于2007年同期。
而沈阳并不是乐器厂地,乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏等地批发。
沈阳主要有三大乐器销售地,一是皇姑地区有个乐器销售区,二是三好街、三是中街,其中以中街的销售规模最大,地位最高,因为这不仅是一个乐器销售区,还是一个乐器批发区,很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器店都只进一两把吉他,卖完了直接到中街提货,如果你去买吉他,营业说你要的型号在仓库,取来要一个小时,那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售模式就像是东软卖电脑的。从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了,但是风险却降低了不少,乐器可不像方便面,一天不能卖出几百包。而渠道并不单一,因为还有其他渠道。
下面讲到企业概况,新声琴行是一个私人琴行,老板负责投资、财务、进货、人员管理。
下面有员工10人,其中一名民乐销售负责人,一名西乐销售负责人,6名器乐培训老师(1人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教架子鼓、一人教古筝),2名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责人,有时候老板也在,培训老师只在有课的时候才到楼上的教
您可能关注的文档
最近下载
- 【推荐】部编版五年级语文上册课内阅读.doc VIP
- GB_T 32151.8-2023 碳排放核算与报告要求 第8部分:水泥生产企业.pdf
- 部编版五年级上语文(部编版五年级上册)课内阅读训练.doc VIP
- 部编版五年级语文上册课内阅读及答案.doc VIP
- (部编版五年级上册)课内阅读训练.pdf VIP
- 2023-2024学年北京海淀区交大附中高一(上)期中物理试题及答案.docx VIP
- 2023-2024学年北京海淀区交大附中高一(上)期中生物试题及答案.docx VIP
- 2023-2024学年北京海淀区交大附中高一(上)期中数学试题及答案.pdf VIP
- 建构筑物四级消防员证中级题库.pdf
- 高铁施工组织设计(投标文件技术部分)范本.doc
文档评论(0)