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?时间分配:1分钟 ?健康法则二：预查是手段 如果疾病与健康是人的一种状态的话，那么“亚健康”就是介于健康与疾病之间的中间状态。有许多朋友对亚健康并不在意，因为在他们的脑海里，没有疾病的身体就是健康的身体。 　　这种想法是完全错误的，每一个疾病都有一个潜伏期，正是这个潜伏期蒙蔽了许多人的眼睛，完全地依赖现在医学的临床检测来判断一个人的健康与否，最终只能让许多疾病往往没能及时地得到治疗。所以每年拿出收入的1%做一次全身检查，您将省下99%的医药费！做到早发现，早治疗，所以预查是手段 * 时间分配:1分钟 ?健康法则二：预查是手段 用名人案例讲解重疾只要及时并有经济实力治疗是能保证生存质量的 * 时间分配:1分钟 ?和客户互动的环节，通过互动和客户达成共识 ?时间分配:3分钟 ?健康法则三：预备是根本 当人在42到47岁时就进入了重大疾病高发期，这时患上重大疾病不仅要花掉很多的积蓄用于治疗，更重要的是，我们还会 因此而丧失收入，并长期可能不能参加工作，产生收入，所以不仅要为重病预备一笔治疗基金，同时也要为后续的费用做好准备，首先，患者长期不能参加工作及日常生活，这本身就是丧失了劳力能力，无法持续收入。其次是，患者还需要长期的住院治疗，后期治疗费用支出还是很大。再次，重大疾病本身需要大额的医疗费用。同时需要长期的被家人或请人护理照顾。同时康复期很长。这样按照国际统计至少要预备你现在收入的五倍。 * 时间分配:30秒 ?再次引出财务健康的概念，和上一张投影片“预备”做出呼应 * 时间分配:1分钟 ?谈到财务健康，和客户沟通如果家庭成员有生病的情况发生时，最先想到的一定是社保。充分肯定有社保优势，同时指出社保不能管得费用，带出社保七宗罪 * 时间分配:30秒 简单介绍治疗大病的基本费用，一定要强调基本费用，重点介绍常见的疾病费用 * 时间分配:1分钟 治疗疾病的两种选择，图片是医院挂号场景，从拥挤的环境告诉大家，如果经济储 享受备不多的情况下就是这样的治疗环境，如果有足够的储备就可以享受高端、私密的治疗。 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到 一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样 的。 可以分为两种情况。 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得 精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿 自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十万左右。 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或 本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点， 医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方 式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 时间分配:2分钟 用真实案例介绍高额费用 * 时间分配:2分钟 案例延伸，和学员介绍生病后对家庭的影响 * 时间分配:2分钟 身边的案例介绍高额费用 * 时间分配:30秒 从案例二谈到家庭保障 * 时间分配:30秒 按照投影片内容讲解商业重大疾病保险的作用 * 时间分配:30秒 向客户介绍无忧一生重大疾病保险 * 时间分配:1分钟 向客户介绍无忧一生重大疾病保险基本形态 * * 时间分配：2分钟 按照投影片内容向客户介绍产品保险责任 时间分配：1分钟 1、含了原位癌 2、所含的特定疾病病种很常见 3、保障范围广 * 时间分配：1分钟 和客户介绍2-3类常见的重大疾病即可，强调保障病种范围广有54类 * 时间分配：30秒 介绍产品特色 * 时间分配：1分钟 按照投影片内容介绍无忧产品特色，过度到下一张投影片案例 * 时间分配：1分钟 按照投影片内容介绍案例，介绍因为孩子保障期间长，所以选择了10年缴费 * * 时间分配：1分钟 按照投影片，用图例讲解案列保障责任 时间分配：1分钟 按照投影片内容介绍案例，介绍因为现在收入高，所以选择了5年缴费 * 时间分配：1分钟 按照投影片内容介绍案例，介绍因为现在突出保障作用，所以选择了20年缴费 * 时间分配：2分钟 问大家一个问题：在这个年龄层面，您遇到的最大感触是什么？ 不错,正如您所提到的那样，在这个年龄层面，在这个年龄段，您面临着工作和生活的双重压力。您看这是我们的人生规划图，这是我们的生命线，我们每个人从一出生一直在消费，但我们赚钱的时间只有25—60岁这段时间，在这段时间内，我们需要承担子女教育、赡养老人及自己的日常生活和未来的养老问题，我们承担了太多的家庭责任，在这段期间内，像我们刚才提到的风险一旦发生，就会伴随着家庭收入中断、生活水平下降、家庭责任无法承担等困境，所以人生不规划是不行的，应该给自己买足够的保额，以备不时之需 时间分配：30