时尚眼镜营销策划书.ppt

院系：经济管理学院 班级：08工管（3）班 组员： 张杰 目录 一、营销策划目标 发展符合学生群体的眼镜行业，利用有效的管理，低廉的价格和高品质的服务，打造凤阳地区学生眼镜第一品牌。 二、营销现状分析  （二）微观环境分析 1、市场分析 目前凤阳县有人口将近75万人，其中以学生为主的青少年群体占有很大比重，他们构成了眼镜消费的目标顾客，凤阳地区现有高校两所，分别为安徽科技学院和滁州城市职业学院，还有凤阳中学等其他中等职业学校，在校学生超过三万人，而且每年对眼镜的市场需求都呈逐年递增趋势，眼镜市场前景十分广阔，据了解，各品牌店和自主品牌店销售的眼镜有各个档次，而且价格不一，从几十元到上千元不等，其主流消费档次比较集中，在100—200之间，由于眼镜行业在凤阳地区竞争空前激烈，各个商家频频采取价格战，搞低价促销，力争在该地区占有一席之地，结果是使眼镜利润大幅度缩水。自主品牌眼镜店如（家得利眼镜、才子眼镜）面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠；而知名品牌店如（大光明眼镜、大明眼镜），店内面积大，店内明亮，产品款式丰富，但价格相对较高，高于凤阳地区的平均消费水平，这也让各种品牌各种规格的眼镜在凤阳地区长期共存成为一种必然，如何提高自己品牌的市场占有率，成为各眼镜店当下最亟需解决的问题。 竞争状况 2、竞争分析 据了解，凤阳地区有大大小小十几家眼镜店，其规模和质量也是参差不齐，有知名品牌店，如大明眼镜、大光明眼镜等，店内面积大，店内明亮。产品款式丰富，但价格相对较高。而一些自主品牌店，如才子眼镜、家得利眼镜，店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠。  由以上图表可知：45%的同学他们购买眼镜时首选品牌是宝岛眼镜，20%的同学首选的品牌是大光明，15%的同学首选的品牌是大明眼镜，其它品牌占10%，10%的同学选择学校附近的品牌。 3、行业分析 在凤阳，眼镜行业的发展势头非常猛，已经由一个不为人知的小行业发展成如今富有竞争性、挑战性的行业。为了更好了解凤阳眼镜行业的情况，我们通过实地走访和随机调查，发现了三个情况 ①各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。 ②眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛，大光明、大明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上千的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。 ③业内人士认为，凤阳眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较低的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，85%是年龄在11—25之间的青少年（尤其是大学生），而他们却是消费能力低的人群，他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—200之间，但需求量大，市场前景广阔。但随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场应该不断被开发，这也是凤阳地区各眼镜店今后争夺的另一个重点。 三、时尚眼镜店分析 （一）时尚眼镜店的SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 优势：时尚眼镜店经营解决了学生买眼镜嫌贵等问题，跟大部分的品牌眼镜店相比，价格更低，跟一些不知名的眼镜店相比，质量更好，服务更优。 劣势：由于刚起步，眼镜店的规模较小，如人力资源、服务项目等都比较有限，初期容易出现资金短缺问题，而凤阳地区的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。青年群体特别是学生，近视的比例很高，对眼镜的需求量大，而且现在戴眼镜已不仅仅是预防近视，已经作为一种时尚的潮流受到越来越多年轻人的追捧。 威胁：凤阳地区眼镜店很多，各个眼镜店都有一些固定的消费群体，眼镜行业品种更新换代的速度很快，消费者消费受环境影响很大，而且凤阳地区平均消费水平不高，眼镜行业高投资，高风险，经营不善，很容易出现亏损。 （二）目前眼镜行业所发现的问题分析 （1）一般人买眼镜都很注重质量问题：如果没有优质的质量服务，那么根本不能赢得回头客； 在如此众多的品牌店中，时尚眼镜应该怎么定位自己？确定怎样的营销意识来争取更多的消费者的支持呢？ 四、营销